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農村土地承包，即“交夠國家的，留夠集體的，剩下都是自己的”。這種經營方式擴大了承包者的自主權，可以最大程度地調動人們的工作積極性。

從徐小平、王強等海內外精英加盟新東方的時候起，他們就形成了一種鬆散的合夥制，立志創立新東方品牌。直到2005年，大家都是各幹一攤，基本上有比較清楚的利益邊界。每個人都像自主創業一樣，幹得熱火朝天。俞敏洪給大家提供了新東方這個大舞臺，給每個人充分的自由和空間，只要你有想法，那就大膽地幹吧！在品牌意識的調動之下，每個人也都充分地發揮了自己的創造性和潛力，在使新東方不斷壯大的同時，給新東方打造了一個個耀眼的品牌。

1995年之前，新東方只有俞敏洪一個人獨挑大樑，課程集中於TOEFL和GRE考試培訓。

1996年春，徐小平從加拿大回國，擔任了新東方副校長的職務。他結合自身經歷成立了新東方出國留學、移民諮詢處，創立了新東方諮詢思想和留學理論，並大力推行他的“人生設計”理念，給新東方打響了一炮，開闢了一個新領域，創下了一個“品牌”，徐小平也因此被年輕一代稱為“人生設計師”。

同年，王強放棄了美國的工作，加入新東方。俞敏洪也讓他擔任新東方副校長一職。不愧是在美國待了多年，王強提出了“美語思維”概念，提出用美語思維訓練學員，讓學員理解並運用美國人語言表達時的思維邏輯。同時，他和新東方另一位副校長杜子華共同開創了新東方聽力口語部，推出了“美國口語教學法”，總結出了學習美國口語的六大技巧，開闢了中國英語口語教學的新紀元，為解決中國學生特有的啞巴英語問題提出了開創性的思想和教學體系。

杜子華則開創了中國首家“英語電影聽說班”，為準備出國的留學生找到了一條培訓口語、聽力和語感，瞭解西方文化和生活的最佳途徑。他創立並講授“英語900分句”，還開辦了“TSE口語班”、TSE考試輔導班、治療英語語言疾病的語言提高班。這些都在英語培訓界引起了較大的反響。

1997年，包凡一和何慶權正式加盟新東方，包凡一也被任命為新東方的副校長，他們二人成立了新東方寫作中心，合作編寫了《留學書信寫作指南》。後來寫作中心逐步發展轉變為新東方圖書事業部，出版了許多重要的英語學習參考書，為新東方教育的發展作出了巨大貢獻。

著名英語教學和測試專家胡敏從1995年開始一直在新東方兼職。1998年7月，他設計成立了新東方國內培訓部，推出4級、6級、考研英語班，一舉獲得成功，引起強烈反響。1999年初，當很多人還不知道“雅思”的時候，胡敏一馬當先，創辦了雅思考試培訓部，編出了中國第一套託福教材，為去英聯邦國家留學的學生進行考試培訓。如今，新東方雅思考試培訓部已成為國內規模最大的雅思考試培訓基地。

1999年，“激情聯想教學法”創始人、新東方著名教學專家江博設計並開辦了新概念英語培訓課程，隨後又逐步開設美國英語、英語語法培訓等課程，發展為目前的新東方英語綜合能力培訓部，“激情聯想教學法”也成為新東方的又一個著名教學模式。

俞敏洪手下的人果然個個都是“英雄好漢”，幾乎每一個人的到來都為新東方開闢了一塊新的領域。在這一段時期，新東方拓展了口語培訓、大學英語培訓、實用英語培訓等英語教學業務，同時啟動了出國諮詢、人生策劃、英語圖書出版等業務。這樣，新東方從單純的出國英語培訓拓展到提供多品種的英語教育服務，使新東方成了一個實力雄厚、前景廣大的綜合性培訓機構，而且他們每一個品牌都做得很好，在行業內產生了巨大的震動，新東方從此不再僅僅是一個學校，而成為了一個響噹噹的品牌。

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第三節　商場如戰：在包圍中左突右進（1）

經濟學指出，競爭是企業與個人發展的原動力。強勁的競爭對手，一方面是挑戰，另一方面也是自身發展良好的表現與動力。

“樹大招風”。隨著新東方的不斷壯大，給其他同類培訓機構帶來的威脅也越來越大。力總是相互的，那些實力較強的同類培訓機構也在不斷給新東方帶來越來越大的壓力，有國內的，也有國外的，有“老前輩”，也有“後來者”。

面對重重包圍，新東方選擇了內練真功。他們開拓新的領域，發展新的業務，尋找新的地盤，在包圍中左突右進，不僅殺出了包圍圈，還實力大增。

商戰