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想到這裡，我打了個電話給王兆瑜，告訴他我要降價了，他也許在忙什麼，有些心不在焉，說，“好啊，好啊。”

我叫來南民敏和張小瑩等人，開始研究對策。“這個冬天很漫長，不小心很容易被凍僵！甚至凍死！”我開口說道。

“現在的房價，與二級市場的橫向比較，下降是嚴重的；縱向和去年、前年比，超過了過去的下降速度。商品價格的影響，從經濟學角度看短期原因是供求關係。目前，市場上土地供應已經陷於停滯，市裡的幾次拍賣都流拍了，供求關係加劇，供大於求，造成短期房價急速下滑。”南民敏說道。

“作為絕大部分房地產商、地方政府為了眼前的所謂高額利益，以及各種原因，使他們是沒有高遠的政治眼光的。更多的是一種糾合，和對正常發展房地產市場採取殺雞取卵的方式進行開發，以致造成現在的房地產發展的怪象、亂象；以致於已經脫離和扭曲了正常的消費秩序，破壞了房地產業良好的發展態勢，終將影響金融的安全，破壞來之不易、高速增長的經濟發展。”張小瑩道。

“公司目前財務狀況很惡劣，建築材料現在都需要現金，建築公司也該付款了，可是，我們現在流動資金寥寥無幾。”葛正紅道。

“看來調整價格是我們不得不做的事啦？”我問。

“可是，降價也許是有風險的。房地產企業不同於其它企業，其它企業常有多種產品；房地產企業的產品只有一種，就是房屋。因此，當面臨利潤大小或根本沒有利潤甚至要虧損時，房地產企業沒法像其它企業那樣可以透過管理會計學有關貢獻毛益的分析，來作出對某一種產品是否停產的決定；對房地產企業來說，一旦決定停止房地產開發，往往意味著企業生命走向終結。”南民敏說道。

第九章　商量對策

我看看葛正紅，她想了想，說，“房地產既有消費品屬性又有投資和投資產品的雙重屬性，不論是作為消費品還是投資還是投機產品，房地產需求都有買漲不買跌的特徵。住房作為消費品，往往是一般人一輩子最大的消費支出。最大消費品的特徵，決定了購買者消費決策的慎重。需求彈性價格理論告訴我們，需求彈性受三個主要因素影響，其中之一就是商品所佔預算的比例。某商品在預算中所佔比例越小；該商品消費對價格的敏感度就越低，需求就越缺乏彈性。某商品在預算中所佔比例越大，消費者就會越謹慎；對價格變動的敏感度高；需求就越富有彈性。由於住房是最大消費品，買漲不買跌現象往往體現得更加明顯。”

“但是，如果不降價，我們眼前的難關怎麼渡過？現在銀行已經停止融資了，不降價那就是立刻宣佈了我們自己的死亡。”張小瑩有點急躁。

“也不是一定要宣佈降價才行，我們不如搞點特價單位，暗降。”南民敏道。

我看看他，他接著說，“沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。”

張小瑩也看著他，南民敏解釋道，“我所說的暗降就是讓企業規避風險的措施。價格不可能真正成為房地產行業的速效復興術，觀眾也不可能永遠是在秀場中的鼓掌者。降價行動，一是為了表明我們主動適應市場環境，將價格一步調整到位的決心；另一方面，我們以我們的誠意做出了行動，但是大家都知道我們的這些專案成本並不低，如果再降的話就要虧本賣了。”

我點點頭，看看張小瑩，她看了看葛正紅，問，“葛姐，你能不能拿出一個成本分析。這樣我們才好作出價格調整策略？”

葛正紅道，“這個我已經做出來了，我們這個專案最大的問題就是開發成本過高，目的總費用支出中，流向政府的部分。主要是土地成本加總稅收所佔比例為，這些還不包括我們參與市政設施建設所投入的資金。希望政府能在一些始終沒有鬆口的政策上予以鬆動。”

“這可能嗎？”南民敏笑道。

我說，“一切皆有可能，透過調整房地產稅收，可以減輕企業資金負擔，增強降價承受力，降低交易成本，提高交易量。但是，在政府大的政策沒出來之前，我們還的自救。”

“你的意思是我們將一些尾盤和不好的戶型打折？”張小瑩問。

“對，我們今年的業績目標只有一個，跑贏大市！”我回答。

會議結束以後，贏家中心的促銷宣傳就拉開了序幕。考慮到突然降價影響，我們沒有高舉高打，而是選擇手機簡訊這個“精準媒體”。宣傳思路很清晰：第一步，手機簡訊開路，讓全市1000萬手機使用者都能收到專案資訊，連續傳送