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定價早知道：如何宣揚你的價值主張？

1。抓住商品所要鎖定的特徵、最引人注目的焦點，集中力量於單一的價值承諾。

2．找出消費者想要的東西，如消費利益和附加利益……身份、地位、情感以及心理上的享受。

3。所提出的主張必須是真實、可信的，必須是其他產品所沒有的；必須是具有銷售力的。

2．　差異化定價……把相同賣得不同

這個世界是個千差萬別的世界，這個世界也是個千變萬化的世界。這正給我們透過差異化定價賺取最高利潤創造了機會！我們有什麼理由不去利用這種差異，使利潤最大化呢？

所謂差異化定價，就是企業在提供產品服務時，不是不加區別地對所有客戶提供相同的價格，而是綜合考慮多種因素，謹慎行使價格浮動權，提供不同的服務價格：

很多產品在功用上是基本相同的，因為消費者在細微處的不同需要而變得不同。所以，管理者要用價值塑造、價值區隔來誇大這種差異，把基本相同賣出不同價格。

有很多產品是完全相同的，也因為顧客群的不同、顧客對價值理解的不同，顧客購買時機的不同，而定出不同的價格。

定價早知道：實行差異化定價需要的條件

產品有兩個或兩個以上被分割的市場

不同市場的價格彈性不同

付低價的細分市場人員不得將產品轉手給付高價的細分市場

細分和控制市場的成本不應超過差異化定價所獲得的額外收入

實行這種定價法不能引起顧客的反感和敵意

差異化定價的特定形式應該是合法的

給商品分三六九等

定價小故事：松茸變成了鹿茸？

在我的老家雲南，出口一種野生蘑菇，叫松茸。日本人是主要的收購者之一。日本人到當地去收購松茸，是按公斤計算的，但是，他們帶回國去，就不是按公斤銷售，而是按枝分成上百種等級。從長相、色彩、完整性等各方面，日本人透過重新量身定製包裝，起不同的名字，按枝定價，總價是原來收購價的100倍！　電子書　分享網站

五、　“8＋1”的成功定價（4）

商品還是那些商品，松茸沒有因為遠渡東洋，就變成了鹿茸，可是，經過重新分類，它們的身價卻翻了百倍！價格也分了三六九等！這難道不是定價的魔力嗎？

我們必須透過定價把產品區隔出來，變成差異化。四季酒店把房間分成9類18種價格，他們的差異化按照：

身份和功用：普通房、豪華房、豪華套房、行政套房、行政豪華房、副總統套房、總統套房……房間在物品配置、裝修、大小，服務的配置……房間的朝向、樓層的高低……

原來我在當跆拳道總教練的時候，我們有一個健身房，也是差異化定價：

按時間長短：小時價、日家、月費、年費

按時段：白天價、夜間價、週末價

按內容：增加肌肉、減肥

特殊服務：請教練、請陪練（教練也分一級，二級，三級）

特殊設施：專業、非專業

……

很多帶有技術性的行業，完全可以透過技術等級不同而做差異化定價。美容院的美容師，可以分成特一，特二、特三，髮型總監、創意總監；廚師可以透過廚師級別定價；律師，會計師都要分等級計價。在今天的市場上，任何公司、任何產品也都可以透過品質和服務進行不同的定價，賺取最大的利潤！

定價早知道：差異化定價的五種面孔：

⑴顧客差別：把同一種商品或服務按照不同的價格，賣給不同的顧客。

例如，公園、旅遊景點將顧客分為學生、老人和一般顧客，對學生和老人收取較低費用。

⑵產品形式差別：按產品的不同型號、式樣，制定不同的價格，但不同型號或式樣的產品，價格差額和成本差額是不成比例的。

比如：33寸彩電比29寸彩電的價格高出一大截，可其成本差額遠沒有這麼大。

⑶形象差別：企業可以對同一產品採取不同的包裝或商標，塑造不同的形象。

如香水商將香水加入普通瓶中，售價20元；而用更華麗的瓶子裝，賦予不同的名稱和形象，定價200元。

⑷地點差別：對處於不同地域、不同消費水平地區的產品和服務制定不同的價格。