第146章 代價之外為市場(第2/3 頁)

新價資本折算，

不過也就是四五十萬元的資本罷了。

“漢陽鋼鐵公司出資十萬元，在明年三月之前，北方公司以成本價供應200臺新式制釘機以及拉絲機，同時漢陽鋼鐵公司在承諾在未來五年內，以低於市場價5%的價格向中華制釘公司供應原料鋼。”

接連極盡優惠的條件從管明棠的口中吐出後，錢詳標又追問道。

“那麼佔多少股份？”

“董事長，我不明白！”

在火車北去的路上，邵寒依然有些不太明白董事長為什麼會做出那麼大的讓步，在武漢時他想問，可直到現在，在火車進入河南之後，他才有機會提出這個問題。

“不明白什麼？”

看著車窗外起伏的山脈，管明棠自然知道邵寒不明白什麼，儘管他提出在收購企業時可以儘量優惠一些，可是他卻沒想到做出如此多的讓步，公司的讓步太大了，而這與他最初的設想完全不同。

“公司付出那麼大的代價，卻只得到30%的新公司股份!”

“公司付出的代價大嗎？”

一聲反問，管明棠回頭看著邵寒，似乎不太明白他為什麼會產生這種心理。

“30%的股份，已經不少了！”

然後管明棠伸手數道。

“我們付出了什麼？十萬元現款，可200臺新式制釘機以及拉絲機的成本價採購款，就需要十五萬元，”

當然這其中多少總有20%左右的利潤，這個時代，無論是中國還是世界，機械裝置的利潤從來都是最大的，國外市場的機械裝置利潤率可以達到40%，而在中國卻可以達到70%，而北方公司提供的成本價，不過只是相當於同類裝置的半價。

“再就是低於市價5%的供料，鋼鐵公司想要發展，就必須解決市場問題，還像盛宣懷一樣，把所人的賭注都壓到鐵路上？以中國的鐵路修建速度可以養活這麼大的一家鋼鐵公司嗎？”

接連反問時，管明棠又搖頭說道。

“不可能，也不現實，且不說，咱們的鐵路如果用貸款去修，受限於一些外國貸款的條件，可能需要採購外國鋼料，即便是全給咱們，恐怕也養不活一家鋼鐵公司，漢陽想發展就必須要開發其它市場，制釘業，看似不怎麼起眼，可去年中國的制釘業用了近三萬噸鋼料，這相當於修多少公里鐵路？”

董事長的反問讓邵寒陷入沉默，在腦海中思索著他話裡的意思。

“這低於市價的5%，實際上就是給予新公司以扶持，這點優惠在降低其生產成本的同時，可使其產品在國內外市場更具競爭力，也許五年後，僅制釘公司每年就需要消耗十數萬噸鋼材，同時，作為漢陽鋼鐵公司的中華制釘公司還將起到示範作用，它的成功，會帶動一批漢陽鋼鐵公司的衛星公司，我們看似付出了一定的代價，實際上，我們所得到的更多，就像現在，我們付出了5%，可得到卻是一個已經成熟的年需3至4萬噸鋼料的行業，至少明年上半年，我們就不需要考慮這幾萬噸鋼料的銷售問題，而得到這樣的雙贏，我們不過只是付出了未來五年的5%而已，”

一聲感嘆，管明棠卻又在心下嘆口氣，別說這個時代很多人無法理解什麼是雙贏，即便是後世，又有多少人理解“雙贏”的真正含意以及真正的雙贏？

“今天，漢陽鋼鐵公司擁有了一家制釘公司，而未來，我們還會擁有自己的軋鋼公司、鋼管公司以及一系列以漢陽為核心的衛星公司，到那時就會形成一個完整的鋼鐵工業產業鏈，而這個產業鏈，卻恰恰是一直以來，中國所欠缺的，可以說，當年漢陽鐵廠的倒閉也和這有很大的關係，多年來，漢陽鐵廠的主產品看似為鋼軌，實際上卻是鐵料、鋼料，只是一家原料供應商，而現在，我們卻是透過借雞下蛋的方式，在最短的時間內，花費最少的投資，擁有一個受我們影響和某種程度上支配的產業鏈，這才是新漢陽與老漢陽最大的不同，至於裝置……”

將視線再次投向窗外的豫南大地，管明棠不無自嘲的笑了笑。

“作為漢陽鋼鐵公司的經理，你希望新漢陽像老漢陽一樣，僅僅只是一個鍊鋼材料的供應商嗎？”

是！

現在漢陽不過只是一家鍊鋼材料的供應商，在過去的兩個星期中，為了維持執行成本，3號高爐所冶煉的數千噸優質生鐵，都是直接在市場出售！

但是將來呢？

將來的漢陽絕不僅僅只是一個原料供應商，在藉助那些社會力量的基礎上，有著自己提供的技