第9部分(第2/4 頁)

備，也是年輕媽媽在家庭理財時需要考慮的專案。

開運秘訣：

當了媽媽的女人會把最多的愛和呵護放到孩子身上，殊不知，無限制地給予，會造成無限制地索求，當一個人尤其是一個小孩兒不懂得索取應當有度時，這是危險的事。

4別讓銷售員忽悠了你

有這樣一個真實的故事。

2008年11月，毛梅梅（化名）到北京中關村某電子市場，想要購買一臺戴爾筆記本。走了近一個小時後，來到一家規模還挺大的電腦超市。銷售員看她在瀏覽膝上型電腦，便過來熱情招呼。當毛梅梅告訴他想要買臺戴爾膝上型電腦，並且詢問某型號筆記本的價格時，銷售員說了一個比其他幾家都低的價格。於是毛梅梅坐下來，和銷售員商談具體購買事宜。正在毛梅梅決定在這家超市購買這款價格較低的戴爾筆記本時，銷售員卻忽然說：“戴爾筆記本很容易發燙，這會導致它的壽命變短。”毛梅梅很警惕地說：“你賣東西給我，怎麼還詆譭你的東西呢？”銷售員說：“我只是提醒你，相比較而言，其實同樣配置的惠普要好很多。”毛梅梅一個不留神，就中了銷售的圈套。在銷售員列出了和戴爾同樣配置的清單，並且給出了比戴爾還要低的價格後，毛梅梅很快付了款，買了一臺惠普膝上型電腦。

出了市場的門，吸收到了一點新鮮空氣之後，毛梅梅才發現，手裡的這臺惠普筆記本，其中央處理器不是大家通常接受的英特爾處理器，而是AMD。毛梅梅突然明白，她中了銷售員的調包計。毛梅梅也明白了，為什麼那家電腦超市的戴爾筆記本價格要比其他店的低，這個價格不是用來賣的，而是用來拉攏顧客然後又透過欺騙手段，讓顧客購買其他產品的誘餌。

這個故事並不是用來說明女性對於電子產品不甚瞭解的事實，對於其他產品，很多男士也是門外漢。我們想說明的，是一個普遍存在的事實：商品是成千上萬的，作為消費者，我們不可能對所有的商品都有了解，這個瞭解包括對產品效能、使用年限、產品品質以及產品價格的瞭解等。

我們在購買產品時，很多情況下，是在聽銷售員的一面之詞。可是，就在我們認為銷售員所扮演的只是介紹產品和討價還價的角色時，其實銷售員所做的工作卻遠遠超出了我們的想象。

幾乎每一個銷售人員在上崗之前，都經過了一定程度的培訓，其培訓的層次則由其售賣產品的價值所決定。比如銷售洗髮水，可能上崗前只要1個小時的培訓，而銷售膝上型電腦，可能上崗前要經過50個小時甚至超過100個小時的培訓。培訓的目的只有一個，讓銷售人員以各種各樣的技巧，以儘可能高的價格，將產品賣給消費者。這個所謂的技巧，有時候就是欺騙。我們以毛梅梅購買筆記本的經歷為例作個細緻分析：。　最好的txt下載網

要抓緊不要放手，開運女人會攏錢（5）

當毛梅梅詢問價格時，銷售員給出了一個比別家低的價格，而這個價格他不可能跟你成交，這個價格只是想把你這個顧客留在那裡，這就是欺騙。他用欺騙的方式，讓你“有機會”繼續上當受騙；如果你沒有上他的當，你一心只想以這個低價格購買預期的產品，那麼對不起，我們這裡沒有存貨了。沒有存貨你總不能搶吧。

在毛梅梅被低價格吸引，提出要購買他的產品時，銷售人員丟擲了他的第二個繡球：你買的產品不如另外一款產品質優價廉。這又是在欺騙你。一種產品和另一種產品雖然不同，但是同等價值的產品有時候並沒有多大的區別。他非要拿出一條來改變你購買的預期目標，無非是引你下水，讓你進入他早已設好的圈套。

你還不是糊塗到底的人，既然他說那款產品比這款的價效比高，那麼好，我在同樣配置的情況下，要掏比那款少一些的鈔票。對方答應了你的要求，你高高興興地付了款。可是不知道，這個時候，你又一次上了當。他來了個調包計，將你想要購買產品的某個配置調換成了價值不高的零件。這樣的欺騙手法還沒有細緻的法律規範，實際上，這和騙人錢財已經沒有什麼區別了。我給你鈔票，我買的是大米，你給我裝的是沙子，這不是欺騙還是什麼。

像這樣的連環騙局，銷售人員至少要接受100個小時以上的培訓。

毛梅梅的購物經歷，趙本山在那個著名的小品《賣柺》裡其實已經作了最為精闢的提示，只是我們一笑而過，沒有體會到老趙忽悠背後的良苦用心。

聰明的開運女人，在以後的購買過程中，要攏好自己的錢，抓緊自己的口袋，千萬別讓銷