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那個年輕人有些委屈地看了李成一眼，無奈地去列印檔案了。

李成朝蕭平歉意地笑道：“小章年輕衝動，您就別怪他了。”

申城是全國最大的城市，讓口服液在這裡開啟銷路變得特別重要。象小章說的放棄這個市場，簡直就是自斷後路的決定，所以李成才會讓他閉嘴，還小心翼翼向蕭平打招呼。

要是碰上嚴苛一些的老闆，肯定直接讓這個說話不經過腦子的傢伙走人了。好在蕭平向來為人寬厚，他只是皺著眉頭搖搖頭，就算把這件事給揭過了。

“李成，明天我親自去和對方談。”蕭平的耐心也快消磨光了，沉吟了一會後對李成道：“我們也別在一棵樹上吊死，去研究下其他幾家公司的資料，要是東方超市連鎖不肯讓步，我們就找其他公司合作。”

其實李成早就有了這樣的想法，只是老闆一直沒有說，他自然也不好提起。眼下既然蕭平主動說了，李成當然不會提出反對意見。他連忙應了一聲，吩咐幾個組員去準備其他公司的資料，要是明天談下來還是沒什麼進展，這些資料就有可能派上用場了。

第二天蕭平親自參加了談判。

東方超市連鎖的市場部經理見對方的老闆都親自出馬了，也知道蕭平等人已經失去了耐心，這很有可能是雙方最後一次談判。要是還不能達成協議，蕭平等人很有可能去找其他公司合作。這也讓市場部經理不敢大意，破天荒地作出了一定程度的讓步。

這個變化讓李成大為振奮，同時也忍不住暗自讚歎，有老闆親自出馬就是不同，說起來自己的級別還是太低，銷售部副總的頭銜人家還不放在眼裡啊！

蕭平倒沒李成想得那麼多，既然對方的態度開始動搖，他就想趁此機會多為自己爭取一點利益。雙方你來我往地談了兩個多小時，終於勉強達成了一致。

雖然在蕭平看來，東方超市連鎖的條件還是沒有期望的那麼好，但也已經勉強可以接受了。畢竟這家超市的申城的名氣大、口碑好，只要口服液是透過這家超市進入申城市場，多付出一些代價也不是不能接受。

蕭平相信以養生口服液的效果，用不了多久就能成為申城保健品市場的寵兒。到時候蕭平就不用看銷售商的臉色，而是銷售商反過來要來求他了。

正是因為有這樣的把握，蕭平在和東方超市連鎖確定合約期限時，故意把原來的三年改成了一年。蕭平相信只要把這第一年熬過去，到時候口服液的口碑已經打響，全申城的銷售商可以由他隨便挑。

對東方超市連鎖方面來說，大多數商品的簽約期限本來就不會很長。按照他們的規定，任何商品想要和公司續約，都要追加入場保證金和手續費。所以蕭平主動提出縮短合約期限也是正合對方的心意。市場部經理想都沒想就答應下來，卻不知自己的這個決定會在今後讓公司承受巨大的損失。

既然雙方之間的重大分歧都得到了彌合，接下來的一些小問題解決起來就方便多了。本來作為談判代表的李成現在成了蕭平的助手，他忙著把雙方商定的協議細節記下來，並以此作為簽訂正式協議的依據。

雙方最終在所有的問題上都達成一致，終於結束了這場持久戰。

蕭平站起身來，主動向對方伸手道：“趙經理，合作愉快。感謝東方超市連鎖給本公司提供這次機會。”

趙經理邊和蕭平握手邊笑道：“合作愉快，蕭先生，這對我們雙方公司是共贏的好事，祝貴公司生意興隆、大展宏圖！”

雖然談判的過程十分艱辛，但既然現在雙方已經是合作伙伴了，場面話自然還是要說兩句的。大家都是生意人，不會為了在談判桌上針鋒相對，就真的把對方當成不共戴天的敵人。

趙經理親自把蕭平等人送到公司門口，然後笑眯眯地道：“下午我就讓秘書把合同準備好，明天上午十點我們正式簽約，沒問題吧？”

“完全沒有問題。”蕭平禮貌地向趙經理告別：“那就麻煩您了，明天見。”

“明天見。”趙經理也笑著向蕭平等人告別，目送他們上了車才回公司。

蕭平等人和趙經理都沒注意到，就在公司大樓八層的一扇窗戶裡，有個人冷冷地把剛才發生的一切盡收眼底。（未完待續。）

PS：感謝書友“世界很大我卻很孤單”，“調皮的西瓜”，“謝志修”的打賞。

第453章　終止合作

直到蕭平等人坐的車開過街角，這人才回到辦公桌前拿起電話吩咐秘書：“讓市場部的趙經理到我辦公室來一趟