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用電器的強烈渴望形成了極大的矛盾，黃光裕看準了這個最關鍵的問題，於是以薄利為利器，決定走“堅持零售，薄利多銷”的經營路線，這一招無異於釜底抽薪、迅速蝕空了國營商業企業的根基，讓它們中的大多數如空中樓閣般轟然倒塌。
採取這種薄利多銷的策略，便輕易地把自己的劣勢變成了優勢。當時國美所面臨的困境是：由於缺乏足夠的流動資金，無法大批次地進貨，而進貨越少，進貨的價格就越居高不下，這導致了商品沒有價格優勢，極容易壓在手裡，這會直接導致資金週轉不靈。這是一個惡性迴圈，陷入後就難以解套。三星 CEO 尹鍾龍就曾經說過：“再貴的魚，一兩天後也會變得便宜。無論是壽司店還是數碼業，存貨都是有害的。因此，速度就是一切。”所以，勤進快銷、貨如輪轉，一直都是國美的至尊寶典。而這種做法，自然受到了消費者的熱烈追捧，無形中形成了一種極好的口碑。
黃氏兄弟的心細，還表現在對產業資訊的掌控和反應速度上。當時，貨源主要集中在廣東沿海一些城市，於是國美直接在這些地方設立聯絡站。只要那邊價格有一點風吹草動，馬上電話告知北京總部，這邊門店馬上調整價格，儘早把庫存貨品消化掉。兵法雲：“知己知彼，百戰不殆”。為了充分掌握市場同行的資訊，黃光裕親自騎著一輛永久牌腳踏車，帶領其他員工一起，在北京各個地方走街串巷，蒐羅各個商家的商品資訊。
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