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話技巧

一老闆發現自己有口臭，這讓他覺得自己很沒有面子，但是又不想承認，為了證實自己是否有口臭，他把助理叫來，問：“你能聞到我嘴裡發出的臭味嗎？”

助理說：“能聞到，打我上班的第一天就聞到了。”

老闆心中很是生氣，想：“你這個笨蛋！怎麼能當面讓我如此難堪呢？”於是，老闆以助理在報告中打錯了一個字為由，把助理開除了。

“你能不能聞到我嘴裡發出的臭味？”

部門經理強忍著來自對面老闆的口臭，連連搖頭說：“聞不到，一點都聞不到！”

“真是一個阿諛奉承的傢伙！”於是，部門經理被降了職。

最後，一個文員被召到辦公室來，老闆問：“你能聞到我嘴裡發出的臭味嗎？”

這個文員早就對最近發生的事情有所耳聞，就吸了吸鼻子，說道：“我沒有聞到什麼氣味呀！我患了重感冒，什麼也聞不到。”

文員很快填補了助理的職位。

一句話可以讓人生，也能讓人死，可以讓人倒黴，也會讓人走運。學點說話的技巧確實很有必要。說話太老實，過於直率，容易得罪和冒犯別人；好聽的恭維話雖有必要，但是說多了就過於甜膩，總有遭人膩煩的時候。正如做人不能太老實，也不能太油滑一樣，說話不能太直白，也不能矯枉過正，奉承過頭。對於那些讓人左右為難的問題，最好的方式是模稜兩可，含糊得讓人抓不住任何把柄。

受用一生的忠告　第十九章（3）

說得越多越平庸

科里奧拉努斯是古羅馬時代一位了不起的英雄，他贏得了許多重要戰役，屢次拯救羅馬城，人們把他奉為傳奇人物。後來，科里奧拉努斯打算角逐高層執政官，進入政界。

在選舉初期發表公開演說時，科里奧拉努斯幾乎什麼也沒有說，而是以自己十多年來在戰場上累積的傷疤為開場白。人們感動得淚如雨下。傷疤淋漓盡致地證明了他的勇猛與愛國，幾乎每個人都認為他應該當選。

然而在投票日來臨的前夕，科里奧拉努斯在城內貴族的陪同下大搖大擺地走進了會議廳。輪到科里奧拉努斯發言了，他傲慢地宣稱自己必定當選，又再度陳述自己在戰場上的功績，他還時不時地對那些貴族們說些無聊的笑話，最後他旁若無人地指責對手，在快要下臺的時候，他承諾自己會為羅馬帶來無窮無盡的財富。

原來這位傳奇英雄只不過是個平庸的吹牛大王。於是人們改變了投票意向。

一個人說得越多就會顯得越平庸；而說得越少，說出蠢話、沒有意義的話的機會就越小。如果你想用言語征服別人，那麼不要太多，你說得越少，就顯得越深沉、神秘。如果你沉默，別人會覺得不自在，因為他們不知道你在想什麼。

即使你說的是平凡無奇的事情，如果你能說得很少又留有懸念，好像猜謎語一般，對方將會感到非常新鮮有趣。如果你的簡短回答和沉默迫使對方自我防衛，他們會緊張兮兮地以各種評論填滿沉默，洩露出自身以及自身弱點的寶貴資訊。他們與你會晤結束離去時，會感覺到好像遇上了搶劫。甚至回到家還會推敲你的每一句話，你簡短的意見只會增加你的魅力。

只使用簡短的辭令，令別人大做解讀神論的頭腦體操，人們會絞盡腦汁猜測他的意思，想像他往往無意的陳述中必然含有深意。暢所欲言自然是一件愜意的事情，但是請記住：你說得越多就顯得越平庸，最好的辦法是儘量少說話，只在需要的時候開口。

人話鬼話都能說

蝙蝠特別討厭鳥類和獸類之間的戰爭和糾紛，又擔心自己在戰爭中受到傷害，於是每一次它都想方設法逃脫劫難。眼看著鳥類快被打敗的時候，它就趕緊飛到獸類那邊。

“我來和你們並肩作戰，我將竭盡所能打敗鳥類！”蝙蝠信誓旦旦地對獸類說。

“哪裡來的怪鳥！快把它消滅掉！”獸中之王看到蝙蝠的翅膀，憤怒地說。

“您先息怒，我們本是同根生，您又何必對我如此呢！”蝙蝠氣定神閒地說。

“同根生？我是絕不會放過你的！我生來最痛恨鳥類和撒謊的傢伙！”

蝙蝠說：“我沒有撒謊，你看我是不是長得和老鼠很像？我真的不是鳥，我是不折不扣而且會飛的獸類，我還有敏感的雷達系統，我會是一個非常優秀的偵探員！”

就這樣它博得了獸類的信任和重用。可是不久，獸類又轉勝為敗，蝙蝠趕忙跑到鳥類那邊：“我們鳥類真是了不起！