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書評：“打劫”房地產，就趁現在！（1）

“打劫”房地產，就趁現在！

——《地產江湖》裡的那些事

“沒有一個行業能積聚天文數字般的社會財富，能讓人一夜暴富，能在短期內造就大量的億萬富翁——除了房地產。”

“無論你已經是‘房奴’，還是正在努力成為‘房奴’　，總有一天一定會明白：人活一輩子，必定要了解房地產；瞭解房地產，必要知曉些內幕！”

阿祥的《地產江湖》，直接告訴了我們這個事實。

值得推敲的是，作者阿祥不止想要表現地產開發商是如何一步一步走向成功。他更想從地產開發商的角度，向我們展示，他們如何策劃、推銷，還有在地產競爭中，那些潛規則。

《地產江湖》中，沒有采取買房族的角度來敘述故事，它直接的切入點是地產開發商，因此，我們更能從高處窺視，房地產的秘密！

任何一個房地產開發商必然和政府保持著特殊聯絡，他們要從政府那裡徵地，他們要以最合理的低價格將地買入，進行一定的策劃，再把地以樓房的形式高價賣出。而每個房地產開發公司，都不可能在一定時間內只擁有一塊土地。他們必須進行土地儲備，如此，他們的開發才能前後相繼，甚至交叉進行，資金才能週轉併發揮最大效用。

眾所周知，搞房地產開發，任何一個環節的“資金鍊”出了差錯，都會引發連鎖反應，導致全盤鏈條的斷裂。有時僅僅幾千萬“資金鍊”的脫節，便可以引發十億甚至數十億“資金鍊”的斷裂和崩潰。這種斷裂和崩潰足以讓任何一個房地產大鱷瞬間陷入破產的困境！所以，他們還要好好地跟銀行打交道。

可是，這樣就容易出現問題了。開發商經常利用商業銀行的金融漏洞，鑽政策空子。比如，虛報房價，“假按揭”　，“空手套白狼”　，“借雞生蛋”。　開發商“得到建設資金後，有的房子還在圖紙上，開發商就開始搞“內部認購”。建設施工按進度付款又可以拖欠一部分資金。然後再用假按揭套取更多的資金。其典型的手法是將一大堆員工或不明真相者的身份證收攏來，簽訂虛假的購房合同，最後抱到銀行去套現。所以，有時運算元億元的大專案，他們手頭僅僅有個一兩千萬元就敢上馬，操作十億甚至數十億的專案，他們手頭有個一兩億就敢上馬。如果運氣好，樓盤銷售成功，假按揭“偷渡”的證據將從此石沉大海，永不為外界知曉。如果樓盤操作失敗，開發商便將樓盤的所有風險轉嫁給了銀行”　。

無論對於爛尾樓，還是新的樓盤，開發商想要從*取大額利潤，都將策劃精彩絕倫的營銷方案，比如，裝飾樓盤形象和麵貌；美化周邊環境，完善社群設施；加大廣告宣傳，增加民眾信任程度；為造勢而進行的時機適宜的公益活動；邀請明星代言，增加人氣，吸引潛在的客戶；完善售後服務，加強物業管理等等。這些操作和炒作是民眾耳熟能詳的方式方法，還有民眾並不瞭解的。很多時候，開發商會自炒自賣成交十幾套房子，人為地將房價提升，如此，樓盤的售價瞬間飆升，再次造成假象，使民眾認為，樓盤人氣旺，攪動人們的從眾心理；還有，開發商會和中介公司合作，掛上樓盤的宣傳板，並每隔一段時間就相應地漲價，使樓盤的精品概念深入人心，人為地提升樓盤價值。

在銷售教材上，社群的構成有七大要素：地段稀缺性或傳統性、特色的建築外觀、氣派舒適的空間、景觀資源豐富、優秀的物業管理、卓越的安防配備和升值潛力。而這些也正是欲置產民眾真正關心的問題。很多開發商就是瞅準了民眾的這些關注點以及“好的一定貴”的心理，不斷地漲價，漲價，再漲價。txt電子書分享平臺

書評：“打劫”房地產，就趁現在！（2）

中國地產行業中，不乏有光明磊落的開發商，但是畢竟，他們做的不是慈善事業，也就是說，在這個江湖中，沒有人會真正行俠仗義，此江湖比起綠林，更加兇險。他們最終的目的無非是想讓自己的財富迅速升值。關鍵是，他們如何睿智用招。

那麼普通市民能做什麼，來實現自己的利益，卻是值得深思的問題。

在可能的範圍內，衡量價效比；對中介公司和媒體廣告的推介五分信任，五分懷疑；多方面瞭解情況，實地考察；少說多看多聽多思考，追查細節，不被華麗的外表矇蔽；小心售樓者在實地介紹房屋時聲東擊西，故意使人忽略房屋的重大隱患；樓盤的銷售數量，多則可以促進周邊設施的完善，少則可能遲滯甚至停止周邊環境的改造，