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第一間超市開張的第一週，就來八佰伴暗訪過。他與和田一夫建立情誼是1965年，這一年八佰伴已有3間超級市場。君澤老闆來八佰伴“購物”，他挑選了半天也沒有挑選到滿意的貨品，還在全神貫注、堅韌不拔地挑選。和田一夫憑直覺，猜想他是前來察訪的同行，便熱情地向君澤的老闆打招呼。

君澤老闆誠惶誠恐向和田一夫鞠躬，表明來意：“我喜歡這種開放的經營方式，佩服八佰伴的經營品質，準備把自己的小店改成超級市場，可我們的店是蔬菜水果雜貨店，規模又小，能不能開，怎樣開，心裡沒有底，敬請和田兄多關照！”

和田一夫對“同行是冤家”的狹隘觀念素來不以為然，問過君澤菜店的情況後，建議君澤老闆到八佰伴新開設的一間小分店去視察。此後，君澤的老闆來來往往跑了多回，和田一夫把小分店開業後的經營情況如實講予他聽，還向他提了許多可行的建議。

君澤超級市場不久開張，越辦越紅火。

此番，和田一夫要來御殿鎮開設分店，君澤老闆也熱情款待，盛宴之後，還請和田一夫到茶藝館消遣。他們彼此心裡都明白，原先維持友好情誼，是雙方都在各自的地盤營生，現在要圍在一口鍋裡分羹，競爭在所難免。

君澤公司雖小，卻佔盡地利人和。天時對雙方都不利，石油危機帶來的商業界淡風，毫不留情地籠罩在君澤屋和八佰伴的店堂。

君澤是本地老店，早已進入盈利階段。現在來了過江猛龍，君澤不惜攤薄部分利潤，低價與八佰伴抗衡。

和田一夫吸取伊東開設分店的教訓，大肆作輿論宣傳。君澤也以牙還牙，與八佰伴對撼。

八佰伴因前期投入太大，虧損比預期的要嚴重得多。能不能打價格優勢這張牌呢？和田一夫審時度勢，認為進貨的成本將會大幅下降。因為日本產品出口量減少，造成大量貨品積壓，廠商定會大量傾銷。和田一夫不等這個時候來到，就打出“最廉”的旗號，實行降價大甩賣。

和田一夫這個賭注押對了。不久，日本的物價指數上漲果真得到遏制。

八佰伴由此而付出不菲的代價。御殿鎮分店費了整整3個財政年度才扭虧為盈，但和田一夫認為值得，八佰伴佔據了御殿鎮的市場。

1975年，開張不到一年的御殿鎮分店稍稍有轉機，石油危機的陰霾亦稍稍顯出一線曙光，和田一夫作出一個大膽的決定，到富士山市開設分店。

富士山市的規模數倍於御殿鎮，本地有數家超級市場。和田一夫認真地估量對手和該市的市場規模，認為仍有八佰伴的發展空間，並且完全可以開設一間較大規模的分店。

租下鋪位，投入緊張裝修，就受到強有力的挑戰——不是地方勢力的圍剿，而是大兵壓境，又來了一條過江猛龍。它就是赫赫有名的伊藤洋華堂，與八佰伴相比，它無疑是一條巨龍。

伊藤洋華堂的前身是192O年在東京淺草創辦的洋華堂，除日貨外，還經營時髦的西洋貨和在日本享譽1000多年的中國貨。伊藤家族涉足零售業時間比和田家早不了幾年，但起點比經營小菜店的和田家高，並且立足日本最繁華的東京發展。1961年，伊藤家族的代表訪美歸來，當年便闖入超級市場領域，走多品種連鎖店的路子。1965年，洋華堂公司改稱為伊藤洋華堂公司。到1975年，該集團擁有60間分店，其中傳統百貨店有18間，其餘為超級市場，超級市場一部分是由百貨店改成，一部分是新開設的。伊藤洋華堂在日本零售業中排第二，僅次於最老資格的三越公司；而在超級市場領域，伊藤洋華堂則雄踞頭把交椅。伊藤洋華堂以東京為大本營，向全國中等以上的城市擴張。富士山市是它的全國路線的一站，以公司的規模和名氣，它完全可以視八佰伴為虛無。

但社長伊藤雅俊未掉以輕心。在伊藤洋華堂公司眼裡，富士山市的店只是小分店，通常社長在籌辦過程中是不出馬的，他只在開幕儀式上才露面。這次伊藤洋華堂擬定在富士山市開設分店之際，社長出人意料地出現在富士山市，並與八佰伴社長和田一夫晤面。

“和田君，我們還是攜手合作吧。”伊藤雅俊沒有小覷對手，八佰伴雖然名氣資產均低於伊藤洋華堂，但八佰伴在和田一夫的打理下，處於咄咄逼人的擴張之勢。

和田一夫婉言謝絕了日本商業界泰斗伊藤雅俊的好意。

伊藤雅俊沒有仗勢凌人，他懇切道：“和田君，可得三思呀！”

和田一夫很清楚，與伊藤洋華堂合作，可以無虞重大失利，能確保一