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給對方帶來較大壓力，不過同時也顯示自己與對方合作的意願不足，具有一定的風險性；在相容性狀態下，炫耀可選擇性的負面影響相對較小。因此，很多人和企業樂於進行相容性選擇，並且只在這個狀態下告知對方。

可選擇性（受歡迎程度）（2）

對可選擇性的透露有實有虛。有的是無中生有的編造，有的適度地加以誇張，有的則是以實相告。關鍵是能讓對方相信你確實擁有（哪怕是很可能擁有），而且，不同選擇物件之間的替代性越強，給別人的壓力就越大，自己的優勢也越明顯。

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意志力（信心與決心）

意志力和可選擇性一樣，也是擺譜的一種特殊訴求，表現為強烈的自信心、過人的膽量和堅持到底的決心。它不一定讓人羨慕和尊敬，但肯定會使對手擔憂。透過對意志力的刻意彰顯，弱勢者能獲得一定的力量平衡，強勢者將繼續為自己加分。

意志力是每個人與生俱來的力量，任何人都難以剝奪，只要你願意擁有，它就存在。這也是弱者最後的武器。俗話說：“狠的怕愣的，愣的怕不要命的”，如果你擺出一副不管不顧、“吾與汝俱亡”的架勢，願意付出全部的時間、精力乃至生命，多數對手會望而卻步，知難而退——當然，如果雙方同樣強硬，也可能帶來針鋒相對、兩敗俱傷的結局。

最典型的例子是刑事犯人、黑幫成員和暴力分子。很多犯人從監獄裡出來後，不是躲起來不見人，也不是想辦法掩蓋自己的牢獄經歷，相反，他們趾高氣揚地四處聲張：“老子牢都坐過了，還怕什麼。”他用這種方式提醒周邊的人群，別惹我，我什麼都不在乎，逼急了我什麼都幹得出來；黑幫成員和暴力分子則會使用殘忍的打擊、報復手段，逞強鬥狠，無所不用其極——有時候是對自己施暴，比如用刀在身上劃出血痕、剁掉自己一根手指。人們往往只是意識到他們性格兇殘，不知道這種行為一半是做給別人看的，為了讓人心生畏懼。他們並不是管不住自己意氣用事，而是有意圖、有目的地放縱自己。

對意志力的炫耀常常以性格的面貌展現出來。微軟ＣＥＯ鮑爾默以性格暴躁著稱。他的脾氣壞到什麼地步呢？我們看一個被媒體渲染得沸沸揚揚的例子：

２００４年１１月的一天，一位名叫Ｍａｒｋ　Ｌｕｃｏｖｓｋｙ的高階工程師來到鮑爾默的辦公室，向他遞交一份辭職報告。

“你不會告訴我你要到Ｇｏｏｇｌｅ去吧？”鮑爾默問。

“是的，我要去的地方正是Ｇｏｏｇｌｅ。”

Ｍａｒｋ　Ｌｕｃｏｖｓｋｙ的話音剛落，鮑爾默抄起一把椅子向他扔去。“我要幹掉他媽的Ｇｏｏｇｌｅ�”鮑爾默高聲叫嚷道。

在不到一年的時間內，先後有近百名微軟員工跳槽到Ｇｏｏｇｌｅ。這確實是讓鮑爾默生氣的理由，況且他還有公認的壞脾氣。但是，鮑爾默在高層管理崗位任職多年，不至於如此沒有自制力。他還被商界公認為魅力型領導人。我們可以認為，鮑爾默的衝動是有意識的，他以這種極端的方式告訴微軟內部想跳槽的人和對手Ｇｏｏｇｌｅ：我不能容忍這種行為，我非常生氣，請你們小心一點！

看了下面這個故事，就可以進一步確定鮑爾默的大發雷霆是控制不住還是有意的擺譜：

一次鮑爾默和比爾·蓋茨談事。雙方爭論得激動起來，鮑爾默將拳頭砸在了桌子上，比爾也砸了一拳。你猜鮑爾默會罷手嗎？不，他在自己的老闆面前又砸了一拳。後來鮑爾默說：“如果你對他畏縮不前，他就不會尊重你。”

鮑爾默是有控制力的。他知道自己在做什麼。

在爭鬥與談判過程中，顯示意志力更是一種被經常運用的策略。古時有的將領出徵，會讓人把自己的棺材抬在身邊，表示不惜戰鬥至死的決心。這既是對自己一方將士的鼓舞，更是對敵方的示威。上世紀５０年代，美國試圖以單方面掌握了原子彈的籌碼脅迫中國，但毛澤東只回敬了一句話：“原子彈是紙老虎”，幾乎就讓原子彈的威力全廢。後來與蘇聯交惡，毛又說：“就算是死一半人，剩下的一半人還可以在廢墟上重建我們的家園”，讓蘇聯的威脅也成了泡影。兩個超級大國意識到：中國是嚇唬不住的，還是不要招惹它。

對談判者來說，“難纏”不啻是一個好名聲，讓對手提前降低期望值。中國常駐聯合國日內瓦大使沙祖康說話直言不諱，作風強悍。他在一次演講中說：“我要贏你就贏定了，要不你把我屍體抬出去。所有的談判，都爭取到