第二百九十三章 澳洲鐵礦(第2/2 頁)

業基本就不會賺錢。不過目前鐵礦價格低迷，如果真的硬著頭皮也能夠接下來，可是這樣基本就是賠錢賺吆喝，肯定長久不了。”

包子軒：“這個只是我們第一次報價，不過現在鋼鐵行業並不景氣。我們也面臨著很大風險，希望雙方可以在一個合理的價位上達成共識。不過我可以向你表達的是我們可以簽署長期穩定的供貨協議，必和必拓的煤、鐵、鋁、銅等金屬礦產都是包霍董礦業公司的長期採購物件。並且我們可以提前繳納保證金，30年，我想是一個不短的合約。”

聽到可以簽署30年穩定的供貨協議，必和必拓的高層都非常心動。畢竟市場上還沒有哪家公司敢這麼操作。其實包子軒也沒有想過會以這個價格成交，必和必拓只要不傻就不會同意。

斯蒂文森：“包先生就這麼看好自己的鋼鐵公司，畢竟這是一個不短的合約。”

包子軒：“我這個人做生意看的是長久利益，企業做到我們這個規模只要後代不出敗家子估計很難倒閉。最主要是我目前還不好歲，只要不出意外我想30年還是能夠合作。”

“我可以在合作開始就提前繳納保證金，每個季度結一次貨款。絕不拖欠，您應該瞭解，我這個人做生意不喜歡欠錢。”

斯蒂文森：“你要繳納多少保證金，並且我們最多隻能夠給您市價95折供貨。礦產生意不同於科技行業，沒有那麼高的利潤，希望您能夠理解。”

包子軒：“2億美元，長期放在必和必拓的賬戶上。不過經過我們核算，93折是一個你們可以接受的價格。並且所有貨物我們全部自己運輸，不過前期鐵路運輸和碼頭倉儲費用要你們來承擔。還有就是未來合同到期我們公司擁有優先續約20年的權力，保證金到時可以追加到5億美元。”

現在的談判都是工作人員提前調查好，包子軒過來只是起到一個簽字作用。不會像之前赤裸上陣，那樣就太被動了。

就這樣雙方律師開始起草合同，在當地官員的見證下；包子軒和斯蒂文森簽上了自己的名字。這個在當時使得斯蒂文森在必和必拓威望空前高漲的合同，卻在若干年後差不點讓必和必拓的管理層把他挖出來鞭屍。

每年總計加起來5000萬噸的礦產供應打折不說，還這麼長時間。最主要誰要是違約要賠保證金乘以年數，30年後如果違背合約居然要賠償60億美元。還有合同到期的優先續約權，這是一個誰都不敢違約的合同。包霍董就是憑藉著這份合約每年倒賣一下就可以收入上億美元，並且還在逐年增加。