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力資源！

所以汪洋才不顧一切地搶籤合同。

“其實汪洋最作死的，是降低了產品的價格！”徐品冷聲道，“才出來的新產品，並無同類競爭，他的銷售單價竟然比廠家還低！這種降價搶單的行為，觸到了我的底線！”

柳星元也是臉帶不恥之色。事實上，與電力系統做生意的單位，都盡力遵循一個遊戲規則：誰人栽樹，誰人乘涼。

有些廠家為了和電力局做成一個單子，事先都會做很多工作。找關係、選產品、找引數、提供樣品；有的還會把自己的產品拿過來讓電力局的人試用，試用合格了才會籤合同。

徐品最初與供電局做成這個單子，看似偶然，但最終做下來，一方面是產品的優勢，另一方面也是花了代價的。光是送的樣品，就值幾十萬。

後期那些單位的採購需求，也是這第一單帶來的效應，是徐品努力的結果。

所以，徐品相當於在電力系統這個行業栽下了第一棵小樹苗，就等著它迅速長大好乘涼了。

但是汪洋什麼都沒做，就這樣橫刀而上，搶下了徐品後期的收益。而且，他還降價競爭，相當於在別人樹下乘涼後還給了這棵大樹一刀。

這種行為，但凡遵循遊戲規則的人，都會不恥。

“現在你想怎麼做？拒絕供貨麼？”柳星元問道。

“供貨啊！為什麼不供？”徐品笑道，“他能讓我迅速回款，又不少賺一分錢，我為什麼不供？”

“那，這問題不就解決了麼？”柳星元愣住了。

“我一鬆口，這個問題確實可以輕而易舉解決！但是我怎麼可能這麼便宜他？我要讓他做下來虧得血本無歸不說，還要承受不能承受之重！”徐品笑道，“否則怎麼對得起他一番心思？”

柳星元頓時滿腹好奇：“那要怎麼做？”

徐品道：“這就是我把柳叔約出來的目的！那三家單位負責此單的人員，柳叔可否幫我找出攻關切入點？”

“攻下他們？為什麼？”

“其實也不用他們做什麼違規的事，就是想讓他們幫忙多催催貨什麼的！否則汪洋就會把這個單子無限時地拖下去！”

“不錯！汪洋這個人，肯定不甘心做虧本生意的！他若是採用拖延法，有可能拖到最後，讓那三家單位主動提出來廢合同！或者直接花點小代價塞點好處，同樣也可以讓那三家主動提出廢合同。”

“而且，他還會把所有的責任都推到廠家身上，說廠家惡意提價什麼的。到時候，他自己做不成這個單子，我們廠家在電力單位的名聲也臭了！”

“嗯嗯，按他這個人的性格，絕對會是這種後果！”柳星元臉色嚴肅起來，“所以你想提前做通那三個單位的工作，斷絕他的後路！不錯不錯，這是萬無一失的方法！”

徐品點頭。這就是他與秋常平一番交流後聯想到的。自己斷汪洋的貨，汪洋要麼硬著頭皮虧著做；要麼拼著得罪乙方毀約。那麼這幾個單子自己就算撿起來，也做得不夠爽。倒不如讓汪洋賠了夫人又折兵，讓他以後再也不敢動這種心思！

“那麼，那三家的攻關點……”柳星元說著，陷入沉思之中。

“那幾人年齡多大？他們家小孩會不會有蛀牙……”徐品笑道，“或者，我可以送他們幾套洗髮水、嗽口水什麼的！”

“呵，這也是個好辦法！”柳星元笑起來，“這種攻關手段，倒不會觸犯什麼原則性的問題。”

“不過，你這樣一說，我倒想起一件事來！”柳星元突然一拍手，“變電公司的張輝國，他老爹癱瘓多年，你那洗髮水、沐浴液什麼的，倒是可以為他家省去不少麻煩！張輝國極為孝順，若能讓他老爹天天清清爽爽的，他一定極為感激！”

“好！這對我來說是小意思！”徐品欣然點頭，隨即心中一動：“他父親是什麼原因癱瘓的？”

“他父親當過兵，聽說當兵時受過傷，老了不知怎麼就癱了！”柳星元唏噓不已，“剛開始張輝國帶著老爹到處治療，走了不少地方，錢也不知道花了多少，只可惜……”

“既然他們治療過不少地方，大體的癱瘓原因總有說法的吧？可以問一下嗎？我認識一位老中醫……”徐品說。

“好！一個電話的事！”柳星元來了勁兒，徐品倒是認識不少朋友呢，連那種洗髮水、嗽口水都能發明出來……如今又冒出來一位老中醫，說不定真有辦法！

於是柳星元立刻跟張國輝打電話。

柳星元問得很詳細，徐品耳力好