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向比爾·蓋茨彙報

在微軟公司，大家都很重視每年四次向比爾·蓋茨彙報工作成果的機會。在彙報的幾個月前，全球各研究院就開始提早排隊，報上最得意的成果。

微軟中國研究院剛成立的那一年，當幾個研究專案都還沒有得到最終結果的時候，我就冒險爭取了六個月後向比爾彙報兩個研究成果的機會。因為那時我知道很多人對中國研究院還不太理解，如果能在比爾面前成功地演示我們的研究成果，就會對研究院的發展有很大的幫助。

當時，我知道有四個研究專案可能在六個月後會得到好的結果，但它們各自成功的機率也只有60％。可我不能等到100％確定後再去申請。於是，我用兩個措辭含糊的報告題目預訂了位置。六個月後，果然有兩個專案得到了非常好的結果，於是，我們修改了報告題目，十多個人飛到美國為比爾做了現場演示。那次彙報非常成功，得到了比爾的高度評價。

彙報後的第二天，比爾對公司所有的領導說了他那句著名的話：“我敢打賭，你們都不知道，在微軟中國研究院，我們擁有許多位世界一流的多媒體研究方面的專家。”正是這句話，在公司建立了中國研究院的信譽。

積極主動的七個步驟（5）

顯然，如果我選擇消極地等待，那麼，我們恐怕就要錯過向比爾彙報研究成果的機會了。

對大學生來說，要積極地計劃大學的四年，積極地爭取和創造機遇。你的畢業計劃將成為你學業的終點和事業的起點，你的志向和興趣將為你提供方向和動力。你如果不知道自己的志向和興趣，那就馬上做一個發掘志向和興趣的計劃；你如果不知道畢業後要做什麼，那就馬上制定一個嘗試新領域的計劃；你如果不知道自己最欠缺什麼，那就馬上寫一份簡歷，找你的老師、朋友打分，看看哪些需要改進；如果你畢業後想出國讀博士，就想想如何讓自己在申請出國前有實際的研究經驗和論文；如果你畢業後想到某個公司工作，就找找該公司的聘請廣告，再和你的履歷對比，看自己還欠缺什麼經驗……只要做到了這些，你就不難發現，自己每天都會比前一天離成功更近一些。

積極地推銷自己

在全球化和資訊化的時代裡，那些能夠積極推銷自我的人更容易脫穎而出。

很多在美國工作多年的中國人對美國同事的印象總是這樣的：“他們怎麼這麼能說？他們充分地表達了自己的工作成績，而中國同事在很多時候做得很好，卻沒有展現出來，這不能不說是一個遺憾。”

在公司裡，經常得到晉升機會的人，大多是能夠積極推銷和表達自己的、有進取心的人。當他們還是公司的一名普通員工時，只要和公司利益或者團隊利益相關的事情，他們就會不遺餘力地發表自己的見解、貢獻自己的主張，幫助公司制定和安排工作計劃；在完成本職工作後，他們總能協助其他人儘快完成工作；他們常常鼓勵自己和同伴，提高整個隊伍計程車氣；這些人總是以事為本、以事為先——他們都是最積極主動的人。

要想把握住轉瞬即逝的機會，就要學會說服他人，向別人推銷自己、展示自己的觀點。一般說來，一個好的自我推銷策略可以讓自己的人生和事業錦上添花。好的自我推銷者會主動尋找每一個機會，讓老闆或老師知道自己的業績、能力和功勞。當然，在展示自己時，不要貶低別人，更不可以忘記團隊精神。

善於自我推銷的應聘者

有一次，我收到了一份很特殊的求職申請書。與以往大多數求職者不同的是，這位申請人在求職資料裡描述了她對微軟研究院的嚮往，以及她為什麼認為自己是最合適的人選，此外還提供了她已經發表的論文、導師的推薦信以及她希望來微軟研究院做的課題等等。

儘管她不是畢業於中國最有名的學校，但她的自我推銷非常有效。我從這些檔案中看到了她的熱情和真誠。在我面試她時，她又遞交了一份更詳實的個人資料。

面試過程中，除了回答我的問題以外，她還在合適的時機提醒我說：“我們還沒有談到某某方面的事情，而我覺得它對這個工作崗位很重要。”她所說的那個領域也正是她自己的強項。

最後，當我問她有沒有問題要問我時，她說：“你對我有沒有什麼顧慮？”當時，我的確對她能否進入新的研究領域有所疑慮，於是就進一步問她一些這方面的問題。她舉出了兩個很有說服力的例子。

結果，我僱用了這名善於自我推銷的應聘者。她就是微軟亞洲研究院裡最出色的中國博士，曾