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缺少的軟體成分。我從前是做供應的，供應是銷售的逆向思維。傳統的銷售已不適應當代的市場變化了，需要新的理念，那就是營銷，營銷不同於銷售，他是銷售的縱深發展，是在經營銷售達到穩定長久的銷售。”林玉竹見韓總仍專注的聽著，便繼續說：“我來應聘區域經理就是要改變銷售的理念，讓現代營銷服務於貴公司，最終目的是為了把貴公司發展成為集團化企業而努力。”

韓總聽了後，點點頭說道：“這篇《市場營銷方案》是你寫的嗎？”

林玉竹開了一眼說道：“這是我的文章，寫的太膚淺了，還希望您能夠多多指教。”

韓總說：“聽完你們三人的介紹，我有些感觸，作為一個銷售人員，首先要推銷的是自己，只有先把自己推銷出去，讓別人認可你，你才能再去銷售你的產品。下面我介紹一下啊公司目前的銷售狀況吧。”

“我們東野集團是一家外向型企業，公司的產品主要以出口為主，能夠出口到韓國、日本、新加坡等地，市場前景廣闊。但是，目前公司準備改變一下戰略，以適應市場的發展趨勢，將一些出口產品轉入內銷，不久前我們已經做了一些嘗試，考慮到北京市場競爭十分激烈，先沒有發展北京市場，而是把天津作為試驗市場，結果去年年底到現在不到一年的時間，我們在進攻天津市場損失超過了一百萬元人民幣。很可能是對國內市場瞭解的不夠深入，這次我們準備在當地招聘業務，來做國內市場。希望能夠把國內市場做到百分之五十的業務量。”

韓總說到這裡把目光投向林玉竹，林玉竹感覺到那目光十分和藹可親，又充滿著殷切希望，分明是在向林玉竹暗示著什麼。韓總並沒有移開目光，繼續說：“我們公司的待遇是底薪加提成，底薪要少一些，每月只有六百元，但是提成根據完成的業務量來分配，有很大的空間。試用期沒有提成，只有底薪。”

韓總最後說：“好了，透過剛才的測試，我已經初步清楚了你們誰是公司的合適人選，你們三個男士，回去等話吧。這位女士你叫楚美娜對吧，你的簡歷我已看過，我們化驗室是缺一個化驗員，請你在下週一早上8：00來公司報道，月薪800元。好了，如果沒什麼疑問就回家等電話吧，我會通知你們的。”

林玉竹是和楚美娜一起離開東野集團的。林玉竹先走出公司在大門口等著楚美娜，等她出來後，兩人很默契地都推著腳踏車，在路上走著，就這樣慢慢的走著。還是楚美娜先打破了沉默，說道：“表弟，你好像不太高興的樣子，是不是還在生我的氣？”

林玉竹說：“美娜，你為什麼總是叫我表弟，我不是早就跟你說過了嗎，咱們兩人沒有血緣關係，你是我姑夫的弟弟的女兒，怎麼可能有血緣關係呢？”

楚美娜笑了笑說：“我還是叫你表弟吧，我們兩人已經不可能了。”

她雖是在笑，可那笑容卻有些淒涼，在她這般嬌媚動人的女子臉上顯露出來，林玉竹見了真有些心酸，那心酸的往事若隱若現的從心中湧現。他急忙追問：“怎麼會不可能？命運要掌握在自己的手中，是自己的幸福就該爭取，難道你還看不出我對你的心意嗎？”

楚美娜苦笑道：“這番話你為何不早說給我聽，現在已經晚了。”

林玉竹思索著，難道自己一直沒向她表達過自己對她的愛慕之情嗎？那如煙往事早已被歲月沖淡，形成一個個片段從他腦海浮現出來。書包　網　。　想看書來

第十五章　巧遇故人（4）

林玉竹很小的時候就聽說他有一個大自己三歲的“表姐”，那時候他還是一個乳臭未乾的少年，可他卻一直沒機會見到這個和他沒有一點血緣關係的表姐。直到自己讀高中的時候，他曾與她有過一面之緣，可她那時正值風華正茂，正在上大學，追求她的男生數不勝數，她哪裡會注意到這個比他小三歲的“表弟”呢？

誰曉得他們的再次見面都已經到了談婚論嫁的年齡，尤其楚美娜都已是二十四五歲的大姑娘了，面對婚嫁問題，即使她不急，他的父母也會很急，恨不得趕緊尋個門當戶對的男子把她給嫁了。

那時的林玉竹正被失戀的苦惱所包圍，初嘗失戀苦果的他正渴望愛情的降臨，給他帶來些許安慰，來撫平他那顆傷痛的心。這個時候，楚美娜出現了，她是跟隨著媽媽一起到林玉竹的老家來散心的，那時她也剛好失戀。

兩個孤獨的人，兩顆寂寞的心，很容易走到一起。那時他們也是很默契地在路上走著，就這樣慢慢的走著，彼此都很想猜透對方的心。

那時故鄉的