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喲！”生意就這麼做成了。
這是我個人經驗中，成交最快，間件金額最大，卻也是投資報酬率（前後一小時）最高的一筆買賣。
事後，我常回想，如果多花兩小時的時間努力談判，以對方的歷練看來，恐怕我“露出馬腳”都不自知，成交價也不會達到1200萬元！或許連斡旋金都收不到呢？
到現在為止，我仍相信這案子能成交，純粹在於“無招勝有招”。
戰略篇（六）
6？？？？？？？ 定價的玄機
買賣過程中，殺人是門大學問，但很少人想到，產品定價的學問更大。高明的定價可以給消費者一種“價錢好像不貴”的感覺，而這種感覺就是基本動力。
筆者有個開出版社的朋友，他賣出“小部頭”書，藉以避開競爭激烈的大眾市場。他的行銷方式也很特別，不走店銷路線，而是以廣告直銷（劃拔）。既不會被倒賬，又可以控制庫存（出版社經常“敗於”庫存）更絕的是他的定價策略。
一般而言，書籍的定價並沒有一定的準則，完全看消費者的接受力而定，一本被讀者接受的書，即使定價稍高些，也能賣痢好。反過來說，如果讀者們不喜歡的話，價錢再低，也乏人問津。而書的成本計算又很繁雜，別說是一般人不懂，就算是編輯人員本身，也常是一知半解，只有經營者自己才瞭然於胸，所以，書籍價格本身就有了很大的彈性。
有一次，我到這位朋友的公司裡選購幾本書，付賬的時候，才發現一個有趣的現象，價格很少是整數，而是95元、120元、220元，或363元……
由於自己是行銷業者，對價格的表現方式有基本的好奇心，�
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