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我負責銷售一棟價格125萬的房屋，連續有三組客戶都出價112萬，我即想了一個方法應變：？？？　當客戶到達現場時，我先對客戶說：？？？　“對不起，在參觀房子之前，有幾件事向您報告：一、由於這棟房子已真的很便宜，而且業主已經賠錢賣了，所以絕對不再降價。二、增值稅由負擔，所費不多，不萬而已。三、參觀時，若很合意，請不要殺價，也不要再嫌房子；因為真的已經很便宜了！四、若合意的話，請先付20萬訂金，並在3日內簽約，因業主3日後就要出國了。”？？？　大多數的客戶，大老遠跑來，就算不出價，也要先看看。果然，客戶參觀完畢後，其中有一位便對我說：？？？　“是不是可以讓業主自己負擔協值稅，我願意負擔契稅、代書費……”？？？　不用說，這筆買賣已經完成了。？？？　反之，若是買主，還是要先挑其毛病，如裝潢太差，浴室水管漏水，邊間怎麼沒有設窗戶及氣窗，電線明管要改成暗管，這裡要增加插座……對方一聽，這麼多的問題，心裡已準備做出較大的讓步：？？？　“你所希望買的價格是……”？？？　提出一大堆要求，迫使對方做較大的讓步，是使自己先立於不敗之地的方法之一，因此你在買賣中，要做一個嚴格的挑剔都，“嫌貨才是買貨人”，你的意見愈多，愈挑剔，愈可顯示購貨的興趣，對方將會認為值得進一步考慮的。

謀攻篇（二）

？3？　雙贏策略？？？　任何人買了新產品，只要使用效果佳，必然會在心裡留下好印象。一旦有朋友要買同類產品時，就會義務地廣為宣傳，大力推薦？？？　大多數人都喜歡炫耀自己的購買能力，但又怕展現出來後被朋友、同事親友灌上一句“愛現”。掌握了一般人這種微妙的心理特質後，我運用了一些小技巧增加了更多的生意機會。？？？　例：有一個月份，我的業績做得不好，一直開發不出新案子，由於讓我服務過的客戶，多半對我印象深刻，我就翻翻前一兩個月的客戶資料，打電話給他們，請他們介紹些朋友的生意給我，結果我發現他