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“那我倒想聽聽什麼價你才買得下去。”
“132萬！132萬我就買得下去。”
行銷立刻拿起計算機，當場將總價換算單價，單價再換算總價，再拿給客戶看，然後笑著說：
“我知道你出價只是出假的，別說你買不下去，我還賣不下手呢！”
？
說完，立刻又拿出同棟4樓，朝夕相處完全相同的同級產品資料，比較給客戶看：
“同樣這棟四樓，我不久前才賣聞一戶，面積一樣，朝夕相處相同，但採光及裝潢稍差，成交總價已是150萬。你若不信我現在立刻帶你下去找買主求證，他自己又花錢裝潢，算起來總價早超過150萬。現在這戶條件只好不壞，卻只賣你150萬，我只能用兩個字形容——便宜；你實在運氣好，因為業主已移民，人在國外，才開這個價呢！”
“150萬！你開什麼價，我就買什麼價！未免也太說不過去了吧！你能便宜多少？說個數目，我考慮考慮。”
“你若真要買，並可以在議價後馬上做決定的話，我願意再讓一點價。”
“當然可以！我不買的話，幹嘛在這裡囉嗦那麼多？”
“好！你乾脆！我也爽快！再少1萬，總價149萬。”
買方一聽，瞪大了眼睛，一副不相信的神情：
“1萬！才少1萬！有沒有搞錯？145萬，可以的話待會兒立刻到我家收錢。”
說完，轉身便走，行銷立刻上前再說服：
“4樓沒裝潢，採光差……”
最後雙方以147萬成交。
當買方一開低價，如果你能立刻拿出同等級產品比較，向買主重新促銷，一旦買方問你能便宜多少時，這筆交易談判的主控權已被你掌握，剩下的只是你的小幅度讓價罷了。
料敵篇（四）
4？？？？？？？ 低價促銷的陷阱
多數人都會有這樣的經驗：
車窗、雨刷或家裡的信箱裡老是塞滿了精美宣傳單，開啟後，清一色都是：
“不減價！”
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