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樣，同鄉價怎麼算？可別開那種沒有人情味的價格喲！”
“*先生，既然是同鄉，我就老實告訴你，我們的東西一向賣這個價，從來不打折的，要是這個例子一開，以前買過的人都要回頭找我要錢，那我恐怕會有麻煩……”
“好啦！好啦！我又不會和別人講，同鄉價，就打個摺好了。如果連同鄉都不打折，那我多沒面子，都是同鄉的出外人，大家應多相互照顧嘛！就這樣了，請立刻派人送貨來，我當場付現，同鄉嘛！現金付款，否則，我通常開3個月支票的，今晚6點以前，我等你。”
就這樣軟硬兼施，最後真的以折成交了，算一算，就因為同鄉關係，價格整整被砍掉了200多元，這都是“純利”呢？
這是買方利用同鄉關係殺價成功的例子，反過來說，賣方也可以利用同鄉關係將產品賣出，請看下面的例子：
例：有一回，我帶了一個部門裡的行銷小姐在房屋銷售現場。這時候，屋裡有好幾位準買主在參觀，但行銷小姐卻注意到一個以一對老夫婦為主體的大家族，這位老先生氣操著很濃的外省口音，行銷小姐就主動過去和這位老先生打招呼：
“老伯伯，您的口音聽起來很熟悉，請問您府上是哪兒？”
“哦！我是湖南省* *縣。”
“真的啊！我也是湖南人耶！”
說著說著，兩個人就很熟絡地聊起家鄉來了。
這時候，太太剛好走過來問幾個有關房子的問題，由於臺灣口音很重，一聽就是臺灣人，行銷小姐趕快過去，又改口用臺語和老太太聊了起來：
“阿媽！聽您的口音好像是從中部來的吧？我媽媽就是中部人呢？”
這下又碰到同鄉了，兩人又開始小聊了一番。沒多久，就看到
戚走過來，輕聲用客家話對老太太說：
“這房子太貴了，我們還是到別家看看好了！”
行銷小姐一聽，立刻
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