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西面新區，將來你也會看到的，從你住的三香路往西，越過運河，過楓橋往木瀆方向，開工的單位也是一個接著一個，正在建設的住宅、樓宇連綿不斷，正在建設的大工廠也不少，如臺灣明基、富士通等。蘇州正在大規模建設之中，當然是熱火朝天了。”

踏進長三角（3）

蘇南市場表面上看起來欣欣向榮、商機無限，但仔細看你會覺得撲朔迷離，像霧裡看花一樣，看不清內部情況。朱江也是經過一段時間的瞭解後才逐漸看清楚。長三角地區基本上已被國外幾大巨頭大象、施維因、卡特彼勒和國內徐工、柳工、廈工等大企業壟斷了，他們的觸角甚至幾乎伸到了長三角的所有城市和鄉村。長期以來，他們建立的關係盤根錯節，上與政府和管理部門有著緊密的聯絡，下與建設單位水乳交融。因此，無論建設工地還是高速公路的裝置十之*在使用他們的產品。在這種情況下，未出名的品牌想擠進這塊建設事業蒸蒸日上、商機無限的沃土，可以說是難於上青天。

一道巨大的門檻橫在朱江面前。

朱江來蘇州已半個月了，上海分公司又調來了兩位配合他工作的業務員，王俊和唐大海。宿舍中增加了人，增添了不少氣氛。

上海分公司要求他們每天記日誌，將情況每天上報分公司，實際上是催逼他們快出成績。

資訊渠道還未建立，人員單位也還未摸清底，眼看著大象、徐工等國內外企業一個接一個簽下合同，自己卻懷揣一個在長三角毫無品牌的產品，朱江不由得暗暗著急。

現在面臨著一條路，就是往已得知資訊的地方和單位去跑、去闖，總要闖出一個結果來。

朱江給自己寫下了一句格言：窮途未必末路，絕處可以逢生。他時時提醒自己去努力開拓。

他想到自己大學畢業後在一個單位就業時，單位派他到日本繼續研修機械專業，這對他來說既是機會，也是鍛鍊。

那時候，他與人合租八平米的小屋，沒有床，席地睡在草蓆上，只有一臺小電扇抵禦夏天東京37℃度高溫，冬天也是一隻小烤火器，同來的兩個人就在這陋室中冬去春來度過了兩個年頭。