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，圖書館是沒有的，這對於朱江來說，至關重要。

齊會長將資料放在茶几上，問：“朱江，你要了解哪裡的情況？”

朱江隨手將動態和新聞翻了一遍，裡面有蘇南各個縣已建和正在建的泵站名稱、地址、年工作量、擁有的裝置情況。

又翻開一本，裡面詳細記錄了各個工程機械企業在長三角這些單位產了什麼裝置，銷了什麼裝置。後面還記錄有國外工程名稱和產品目錄。

朱江如獲至寶，聽齊會長問，他驚喜地抬頭。

“這些資料對我來說太重要了。”

齊會長笑笑，說：“我們每個月要開會匯總月動態進展，以便向各地各個泵站指導工作。你需要的話，只管來看。”

看來齊會長很喜歡文新帶來的這位青年。

“你可以從這裡瞭解到整個蘇南地區有多少泵站，也可以瞭解到有多少泵站正在建設，還可以知道這些泵站需要一些什麼裝置。”文新在邊上補充。

“準備批和待批的泵站我心底有數，雖然審批權在建委或建設局，但是我們行業管理協會與政府部門經常通氣的。除了我這裡，你還應該結識結織建委和城建局的人，他們是審批權威機關，掌握了泵站生殺大權。哦，建設單位資訊中心就在蘇州十梓街。”

齊會長又指點了幾個關鍵部門給朱江。

朱江知道在長三角探路只有藉助政府、行業管理單位、建設部門管理單位才能真正掌握到第一手資料。

這條路算是走對了，從源頭探到了正確的進攻方向，下一步會比較順當。

“對！朱江你還要到建設局去找餘處長。到時我領你去。”文新出了點子。

“建設部全國資訊中心成主任我熟，改天我領你去見面，今後好串門啊！”齊會長真是個熱心腸的人。

“這幾本雜誌借我看幾天，我再還過來。”朱江挑選了幾本記錄有泵站訊息的雜誌，諸如泵站工作量、裝置情況等，還有記錄了國內和國外工程機械企業在長三角的動態和銷量的雜誌，這些資料對朱江而言至關重要，這是他的探路石，便於他從中瞭解當今長三角需要什麼，人家供應情況中有沒有缺失，是否可找出空當，以利於制訂下一步行動綱領計劃。

今天的探路行動頗有收穫，朱江想下一步該拜訪政府部門資訊中心主管單位如建設局、城建局了。拜碼頭聯絡了熟人，從各方面收集資料，才便於今後開展工作。

探路的圈子就這樣一圈一圈劃開了。先從親戚處下手，然後再透過親戚、朋友、同學介紹他們的關係網，就像文新帶朱江跑了幾個縣的交通部門，認識了齊會長，齊會長又介紹了成主任。關係圈漸漸擴大，資訊紛至沓來。在他們的協助、介紹下業務有了來源，加上自己的努力，業務漸入佳境，產生了效益。朱江透過艱難的磨鍊，認識到了探路的重要性，正所謂有的放矢，才能取得預期的效果。

下一步，朱江要邁開雙腿走路了。

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編輯絮語

1。　儘量拿到有關單位以及主攻方向的基本情況，即熟悉周邊情況和環境；其次是要認識與業務相關的人，取得他們的信任獲取一定資訊，說不定能起到關鍵的作用。

2。　打通相關職能部門的通道，爭取獲得他們的支援，先探路、再行動，避免亂衝亂撞，才不會撞得頭青眼綠。　。。

一、第一個合同（1）

這天，朱江在無錫北塘訪問一個泵站，突然接到了一個電話，電話是蘇州一位朋友打給他的。朱江對無錫的朋友說：“對不起，我接一個電話。”他拿了電話邊走邊聽。

他走到門外，面前是來來往往的船隻，裝載著沙子、水泥，而油布蒙著的一艘裝的是百貨交電產品，它們受不得潮也受不得震動，所以船運要比較可靠。

“朱江嗎？有一個資訊告訴你，常熟愛建公司現在正要買兩臺拖泵，而且在近期內就要貨。你抓緊去跑！”

“你的訊息來源可靠嗎？”

“可靠！我表弟就在這個公司，是他告訴我的。”

看來情況屬實。

“你能不能把你表弟約出來見個面，把事情瞭解得更詳細一點，我好決定怎樣走下一步。”朱江提出了一些具體的要求。

“好！下午你到華僑賓館咖啡廳等，我們四點鐘到。”朱江聽完電話就中止了北塘之行，立馬折回常熟。

下午四點，朱江坐在華僑賓館靠窗的茶座上喝茶。華僑是個老賓館，在常熟