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發言介紹招標的規則。錢世偉脖子發酸，正要收回來休息的時候，卻聽見副校長開始宣讀各個廠家的評分情況，他的脖子又不得不繼續保持著那個很不舒服的伸出狀態，可是校長還在喋喋不休地介紹著分數的組成以及打分的原則。他抽空看了一眼不遠處緊張地伸著脖子的“土匪”唐勇。校長終於開始宣佈結果了，錢世偉聽到技術分的得分就放下心來，卻看到“土匪”唐勇的眉頭擰在了一起，他似乎感覺到了自己的目光，也向這邊掃來，錢世偉自信地向唐勇微笑著，對方的眼睛疑惑地眨了一下，目光又迅速閃開了，看得出來他心裡已經虛了。當價格分公佈的時候，錢世偉在心裡將分數一相加，就知道自己贏定了。工程師立即上來祝賀錢世偉破了新員工首個季度贏下訂單的記錄。

錢世偉沒有注意到校長接下去在說什麼，而是彎腰輕輕地挪到唐勇身邊，俯身在他的耳邊輕輕說：“你輸了，土匪。”正當唐勇轉過驚訝而又難看的臉的剎那，錢世偉聽到：“請捷科公司準備合同，下週參加商務談判。”

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第七週　對陣（6）

47。週五，下午四點十分

聽完錢世偉講述唐勇輸了訂單驚訝又痛苦的表情，團隊的所有人都大笑起來。錢世偉興奮地說：“今天*，那個土匪當時的表情真的就像快被*了。他在公司也立了軍令狀了，這回他死得很難看。”

周銳受到錢世偉的影響，高興地說：“今天也要慶祝一下，這是我最願意幹的事情了。上週崔龍第一個完成了任務，現在錢世偉也破了新人的記錄。”

錢世偉舉起手說：“今天我請客。我首先得感謝周銳，你的摧龍六式真管用，我就是一招一式打下來的，輕輕鬆鬆就將這個土匪幹掉了。”

周銳拍拍錢世偉的肩膀說：“摧龍六式只是基本功，打土匪還可以，要是遇見正規軍就不夠了，我以後再傳你些內功心法。”

錢世偉卻不太相信：“你上次說有內功，我以為你在開玩笑，到底真的假的？內功不是武俠小說中的東西嗎？現實中也有？”

周銳一本正經地說：“當然有內功，而且比武俠小說中的內功更有用，這個內功決定一個人一輩子是否成功。托爾斯泰說過一句話，我記不太清楚了，好像是：不幸的家庭各有不幸，幸福的家庭卻是相像的。人也一樣，失敗的人各有原因，但是成功的人士卻在很多地方是一樣的，將這些因素找出來，養成習慣，就是內功。只要你能練成此功，如果用於銷售，必將成為一個終極殺手；如果用來帶領團隊，你的團隊將戰無不勝；如果你用來培養孩子，你的孩子肯定會震古爍今。”

崔龍卻不相信地說：“這怎麼有點像《葵花寶典》呢？嶽不群得到葵花寶典的時候，也是這樣說的。”

周銳笑呵呵地說：“你放心，我不會讓你揮刀自宮的。”

錢世偉好奇地說：“那你今天就說吧。”

周銳搖搖頭：“這不是說的，是要練的，而且不是一天兩天能夠練成的，等過了這段時間，咱們慢慢說。”

錢世偉認真地說；“這個季度結束之後，你給我們好好說說。還有一件重要的事情，下週就要談判了，該怎麼談呢？周銳你有時間陪我一起去嗎？”

周銳冷靜地說：“你自己去，你能從頭到尾自己搞定這個訂單。”

錢世偉一想到和那些處長及專家們談判，心裡就七上八下的，請求說：“那你教教我怎麼談吧。”

周銳笑著說：“咱們上回說到哪裡了？”

崔龍特別喜歡天龍六步這個名字，立即回答：“咱們已經講到摧龍六式中的第四步了，呈現價值和競爭分析。”

周銳點頭：“咱們今天就說第五式贏取承諾。我講個故事吧。有一位家庭主婦在菜市場買了一個橘子回家，兩個女兒都搶著要這個橘子，但是母親只有一個，應該怎麼辦呢？”

崔龍立即答道：“一刀兩半。”

周銳笑著問：“是嗎？你們覺得呢？”

看見大家都想不到其他的方法，周銳點點頭：“家庭主婦也是這麼做的，一個女兒一半，兩個女兒拿著自己分到的橘子回自己的房間了。過了一會兒，這位主婦去小女兒的房間，發現女兒已經吃了橘子，躺在床上睡著了，橘子皮被扔在垃圾桶裡。母親輕輕離開房間，又進了大女兒的房間，卻發現大女兒躺在床上做面膜，橘子肉被剝出來放在桌子上，橘子皮已經被榨成糊狀當做面膜了。”

周銳說完之後看著大家，謝伊恍然大悟：“應該將橘子皮給大