第27部分(第2/4 頁)

林振威側身將這個名字告訴秘書，看著秘書飛快地記錄下來才繼續問道：“我們的建議書能超過捷科嗎？”

技術總監竭力表達著自己的想法：“捷科的方案非常有特色，與我們的相比有優勢，當然我們也不是一無是處。比如說……”

林振威用平靜而堅定的語氣打斷他：“你的建議書能不能比她的好？能還是不能？你可以考慮一下再告訴我。”

技術總監緊張地取下眼鏡，知道這是一個必須兌現的承諾，低頭和工程師商量了一會兒後說：“不敢保證。”

駱伽伸手從面前的檔案中抽出厚厚的一本遞給他們：“你們看一下捷科的方案。”

林振威不慌不忙地說：“你們仔細地看，我們可以等。”

技術總監戴上眼鏡和幾個工程師聚在一起，看到封面上捷科的字樣吃了一驚，連忙從前往後一頁一頁看起來，會議室中一片寂靜，只聽到翻頁的聲音。駱伽看著桌面一言不發，她等著工程師們的答案，這是招標中關鍵的環節。技術總監在仔細研究和斟酌後，站起來語氣堅定地說：“可以。”

林振威注視著對方，似乎在給他最後一個收回承諾的機會，終於問道：“你確定？”

技術總監大聲保證道：“如果沒有看到捷科的建議書，我肯定沒有辦法超過他們，但是既然看到了，我就保證可以做到。”

林振威的臉上沒有一絲笑容，冰冷的目光注視著對方說：“好，我們看評標結果中最終的技術得分。如果你沒有做到，你知道後果嗎？”

技術總監心中不禁打了一個寒戰，知道這是對方在讓自己立軍令狀，他想想後堅定地說：“我保證二次招標的技術得分超過捷科，做不到就辭職。”

林振威點點頭，用目光掃了一眼對方手中的捷科的建議書：“好。這個東西你們看完了嗎？看完之後立即銷燬，不要影印不要抄錄。以後不要將這樣的東西拿到我的面前，也不要在我的面前談起，你們做你們應該做的事情，但是我不想知道。”

隨即他將目光轉向駱伽說：“我們在第一次招標中是故意落後，這第二次招標是決定性的，我們一定要不遺餘力地擊敗捷科。你們有什麼具體的計劃嗎？”

駱伽仍然站在會議桌正中的位置，她衝面對的林振威點一下頭說道：“在第一次招標中，我們還摸清了捷科的關係，支援他們的主要是三個人，分別是崔行長、塗峰和陳剛。陳剛是捷科銷售人員的大學同學，是鐵了心支援捷科的，劉行長已經將他調到省級銀行去視察工作去了。捷科在第一次招標中方案介紹非常成功，這是崔行長和塗峰支援捷科的主要原因。”

第九周　攻勢（6）

林振威再次打斷駱伽：“誰介紹的？”

“林佳玲和周銳。”

林振威轉向秘書輕輕說道：“告訴人力資源，透過獵頭公司與林佳玲接觸一下，看看她有沒有意向。不惜代價，知道嗎？”

駱伽看著林振威向秘書交待完畢給自己一個繼續的手勢，開口說道：“因此在二次招標中只有十分鐘的介紹，並取消技術交流，他們的優勢就發揮不出來，這樣取勝的關鍵就在建議書了。”

林振威搖搖頭說：“我們放棄第一次招標也是有利有弊，這先入為主的觀念很難改變啊，一定不能大意。前期我們也有失誤啊。”

駱伽知道這是自己的責任，便說道：“是我疏忽了，前期沒有做好崔行長的工作，讓捷科將他請到上海去了。”

林振威點點頭：“我們都疏忽了。這個專案我們志在必得，沒想到捷科突然殺出來了，打了我們一個措手不及。周銳本來負責上海的業務，在市場上將我們的團隊打得大敗，現在帶著手下的大將又跑回北京了，再加上這個厲害的林佳玲，給我們不小的威脅。幸好我們安排了二次招標，如果一次決勝負，我們可能就折在這次招標上了。在二次招標上我們不能再疏忽了，要按照最壞的情況打算。”

駱伽在會議室中邊走邊思考說：“招標得分包括兩個部分，技術分和價格分。現在我們對捷科的建議書瞭如指掌，在技術分方面已經立於不敗之地，我們唯一的缺陷就是在價格方面了。可是我不想在這個訂單上犧牲利潤，如果捷科殺出低價，我們肯定就要損失價格分了。”

林振威沉思了一下說道：“這個訂單十分重要，捷科必然在價格上傾盡全力。在價格方面，我絕對不給你拖後腿，只要捷科能做到，我都支援你。”

駱伽笑了一下：“現在還不需要，二次招標之後會有商務談判，到時