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拒絕這個很合理的建議，只好點頭同意。劉豐看見崔國瑞點了頭，專案小組的成員也沒有意見，立即說道：“我建議邀請軟體中心的金主任參加會議。”

塗主任聽到軟體中心，立即知道這對捷科非常不利，軟體中心是從銀行系統中剝離出來專門開發銀行軟體的公司，曾經多次與惠康合作承擔經信銀行的專案，金主任與惠康更是交情深厚，多次受惠康邀請去美國參加技術交流。他本來不想出頭，但是實在覺得軟體中心不夠公正，暗自給自己鼓氣後說道：“請外部專家的確非常有意義，是否可以再邀請幾位？”

劉豐不動聲色地說：“當然好啊，但是邀請的專家一定要懂得我們銀行的業務。你們提出一個名單儘快交給我吧。”劉豐說完看見大家沒有異議，就站起來說：“大家再接再厲，爭取早日將我們的客戶關係管理系統建設起來，今天的會議就到這裡吧。”73。週三，晚上七點十分

商務談判沒有被封閉在郊區的賓館，而是在銀行的會議室中進行。方威在談判前得到了金主任加入的訊息以及他的背景：惠康早就是軟體中心的合作伙伴，免費贈送開發環境、幫助他們培訓工程師，現在經信銀行中不少的軟體就是由他們在惠康的平臺上開發出來的。這就註定了捷科在今天的商務談判中始終處於被動，林佳玲對於相容性的問題進行了深入的研究，但是金主任反覆糾纏於相容性的執著程度還是讓人接受不了，一個一個的細節問題不斷丟擲，甚至連專案小組的成員都受不了他的無理糾纏紛紛溜出會議室。會議室中充斥著金主任的陰陽怪氣的聲音，交流變成了他一個人對捷科銷售團隊的痛苦摧殘和折磨。

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第十一週　敗局（3）

一天的商務談判下來，捷科參與專案的每個人都感到筋疲力盡並且心情憂鬱，大家在附近找了一個咖啡廳，圍坐在一起。周銳喝了一口咖啡看著圍坐在一起的團隊問道：“覺得怎麼樣？”

林佳玲從來沒有遇到過這樣的客戶，身心疲倦地抱著滾燙的咖啡來溫暖雙手，她說：“雖然金主任的問題都解答了，但是在現在這個階段，很多細節的問題沒辦法詳盡回答，都需要在實施的時候實現。”

方威知道林佳玲已經做得很好了，說道：“他是故意刁難我們，這個金主任與惠康關係深厚，這個時候將他請出來，是要在技術上難倒我們。”

肖芸已經瞧出這個專案正在朝著無法挽回的敗局上滑去，憂心忡忡地問：“我們應該怎麼辦呢？”

沒有人看她也沒有人回答，方威沒有理會她的提問繼續說道：“駱伽第一次招標時一招未發，這次卻是一招比一招狠，陳剛調出專案小組後，我們就沒有任何資訊來源了，完全不知道如何應對，又將本來單向的技術交流變成金主任對我們的糾纏，不知道以後還會使出什麼招式。你們知道我最擔心的是什麼嗎？”

林佳玲知道形勢已經不容樂觀，目光看著方威等他說出更壞的情形。方威繼續說道：“我擔心的是惠康降價。我們在技術方面已經輸給了惠康，如果惠康再將價格拉下來，我們就根本沒有取勝的可能了。”

肖芸卻大聲說道：“可這是違反招投標規則的。”

方威點點頭承認說：“你說得對。直接降價是違反招投標規則，如果採用暗降呢？比如贈送產品、安排出國培訓，你能說這違反招投標規則嗎？這些承諾很吸引人。如果惠康對這個訂單志在必得，駱伽就會在此時丟擲這些誘人條件。”

肖芸怔了一下，隨即問方威：“你既然想到了，就有應對的辦法吧？”

方威手裡抱著咖啡，苦思冥想也沒有找到解決方案：“駱伽在時間上做了巧妙的安排，我們先進行商務談判，該談的都談完了，即使想降價也錯過了時機。惠康明天進行商務談判，我估計，現在就有人將我們談判的一切情況送到駱伽手上，她有一個晚上的時間進行分析判斷，該降價她一定會降價的，總之現在主動權完全在她的手中，沒有其他的辦法。我們唯一的希望就寄託在崔行長身上了，我看得出來，他內心中還是支援我們的。你覺得呢？”

方威望著林佳玲等著答案，她是眾人中與崔行長接觸最深的一個，她想著在上海與崔行長的見面，陪他在外灘散步，回北京之後的幾次會議。林佳玲能夠感受到崔行長對捷科的默默支援，肯定地說道：“崔行長會支援我們的。”

方威終於大口喝掉了杯中大半的咖啡，感到胸口有些暖意了：“就看崔行長能不能頂住了，這是我們的一線生機。”74。週三，晚上八點二十五分