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史玉柱：我問一個問題，你平時在辦公室待的時間多不多？

李書文：辦公室時間，一天時間我差不多工作十幾個小時吧，可能辦公室待的不算太多，我估計每天三個小時是有的。

史玉柱：那在辦公的時間裡面，你會和生產的、研發的、銷售的人有接觸，也有可能和客戶接觸，也可能和政府官員接觸，也可能去開會，你哪一個花的時間多？

李書文：客戶。

史玉柱：登門？

李書文：登門拜訪每年都要做，大量客戶到我們那去，有時間一定到辦公室去，我相信辦公室一定比你們的更漂亮，我是在湖的中央有一間我的辦公室，你可能要划船進去，我們客戶都要看我的辦公室，我們是創造環境的傢俱企業，所以我的環境非常棒。（掌聲）

史玉柱：我覺得2號，一個是匪氣十足，但是搞企業，這種人一般都能成功，匪氣十足一旦有了機會要把握住，把這個機會充分擴大，但是風險也大。投資你的企業有風險，但是你也可能迅速成長。

我聽你說的，特別像我過去認識的一個朋友，小的時候跟我借錢，我也借給他，後來抓住這個機會，很快做起來了，現在也做了好幾十億的資產。如果抓不住機會，你可能會破產，可能會搞得一塌糊塗。但是一旦有機會了，你要抓住機會。

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希望你給自己定的目標稍微高一點

《贏在中國》第二賽季晉級篇第九場，選手扈勁松，參賽專案是商用地板銷售。

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史玉柱：你是財務人員出身？

扈勁松：當然是。

史玉柱：財務人員當一把手是好還是不好？

扈勁松：不好，所以不當了。財務人員太煩瑣，我這種性格比較慢，就是幹財務的影響。

史玉柱：說話比較

嗦。

扈勁松：對，特別煩。

史玉柱：問你幾個問題，你說你這個東西這是一個地板，曲線，你用的詞就是臨水而居，你說這個臨水而居，這是你的感覺還是消費者的感覺？他們感覺在水上走嗎？

扈勁松：這是沒有國界的，你看那個鋪地效果。

史玉柱：臨水而居的感覺，是你作為老闆覺得鋪這種地板有感覺，還是消費者普遍有這種感覺？

扈勁松：消費者有，市場認證，不是我推給他自己要的，這個東西挺貴的，他們覺得真挺好。

史玉柱：因為你在水面上一看那個水波動，你想走到水面上去產生一種靈感了，的確消費者也感覺到天天在水上走？

扈勁松：至少是這樣，臨水而居的感覺，靠水的房子賣得都貴，靠山靠水的房子都貴。

史玉柱：兩碼事，靠山靠水和這個兩碼事。

扈勁松：感覺是說不清的，仁者見仁、智者見智。

史玉柱：你做了什麼工作，能讓消費者意識到你的地板比傳統地板好？

扈勁松：要做的工作挺多的。

史玉柱：我感覺可能你過去財務存在著狀況，你現在胸無大志，剛才問你10年之後怎麼樣，你根本不正面回答，我覺得既然是創業者，尤其是創業初期的時候，人一般都是雄心萬丈的，在你那裡的確感覺不到。希望你給自己定的目標稍微高一點。

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創業的時候不要蠻幹，要巧幹

《贏在中國》第二賽季晉級篇第九場，選手李文，參賽專案是節能環保中央空調，主要競爭策略是產品差異化和市場差異化，成為中國出口中央空調的企業之一。

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史玉柱：你要樹立你的品牌，樹品牌，你有什麼絕招嗎？

李文：絕招談不上。我介紹一下這個行業的情況，中央空調這個行業實際上，在座的張口就能說出來，哪個牌子的品牌最好，除了行業內的人，行業外的人很少能提出來，這是什麼問題？這個行業的品牌，所謂的品牌基本都是靠好口碑傳播和時間積累形成的。在國外，從美國過來的四大品牌進入中國很早，在國內佔有相當大的份額，這個牌子對使用者來說熟悉，比如某某要買中央空調，馬上想到某個品牌，所以我認為一定的電視廣告再輔以其他手段，以一定的廣告增加銷售額還是可行的，我們行業有一個成功