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的專案評介會。而那個據古塔說對馬雲“有用”的人也讓馬雲大吃一驚，因為馬雲並沒有想到他將要見到的人竟會是軟銀的總裁孫正義。那天，在孫正義約見的人物中，馬雲只能算個小角色，因為這次評介會對於已是網際網路大腕的王志東、張朝陽、丁磊這樣的風雲人物來說都顯得非常重要。

因來訪的人太多，孫正義只給了每人20分鐘時間。

當投影儀調出了阿里巴巴網站的頁面時，馬雲順勢站起來做了幾分鐘的演講，介紹阿里巴巴為何物，阿里巴巴正在做的和將要做的。馬雲說，孫正義很聰明，悟性特別高，“我跟他一講他就聽懂了”，並且每次說話都是“我要怎麼樣、怎麼樣的，這一點跟我脾氣蠻像的”。

馬雲僅僅開講了6分鐘，就被孫正義打住了。孫正義當即表示了他略顯強烈的投資意向，他問馬雲需要多少錢，然而在這位投資家面前，馬雲的回答十分令人吃驚：馬雲宣告他並不缺錢。孫正義反問道：“不缺錢，你來找我幹什麼？”馬雲的回答則顯得有些孩子氣，當然這與他的個性有關：“又不是我要找你，是人家叫我來見你的。”

這樣的對話，現在看來是非常具有戲劇性的。而真正戲劇性的並不只是這段簡短的對話。儘管此前馬雲剛剛獲得了500萬美元的投資，但是在那個網際網路投資瘋狂的年代，500萬美元又算什麼呢？無數的公司都在為融到更多的錢而對投資商努力展示自己的魅力，只有馬雲例外。

和孫正義的交易中，馬雲是真的覺得不缺錢而說了實話，還是為了吸引注意而使出他欲擒故縱的看家本領，或許只有馬雲自己心知肚明，旁人自是無法揣測。對於如何和投資商打交道，馬雲個人認為，所有投資者其實都一樣，你賺錢了，他天天盯著要給你錢；你不掙錢，你找他要錢，他跑得比兔子還快。

“越是得不到的，越是想要得到。”就是這樣的答，反而進一步刺激了孫正義，臨走時，他請馬雲去日本的時候一定要和他當面詳談。

6分鐘搞定2000萬

6分鐘搞定2000萬

在和孫正義見了第一次面20多天後，馬雲帶著蔡崇信如約在日本東京再次會見了孫正義。

出人意料的是在見面之後孫正義並沒有寒暄，而是直奔主題，他雷厲風行的做事風格使馬雲並不奇怪他在第二次見面時說的第一句話就是：“我們要投資，我們要佔30％的股份。”

談判很快就進入主題，孫正義說，給阿里巴巴投資3000萬美元，佔30％的股份，馬雲考慮了五六分鐘後，點了頭。

這次談判中，蔡崇信持反對意見，對孫正義道出了後來在網際網路界頗有名氣的“No”。

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“對孫正義說‘No’是需要勇氣的，他是一個幾乎讓人無法拒絕的人，當時的網際網路界他投資雅虎的故事已經讓人聽得耳朵都起繭了。可能是因為我們當時資金還比較充裕的原因，我對他三次說了‘No’。”蔡崇信說，“第一次是他報了一個價錢，我幾乎沒有反應就直接把‘No’說出來了，而且說得十分堅決。我說你報的這個價錢，我們根本不用透過董事會就可以否決，這不可能被接受”。

據說當時孫正義的面前擺著一個很大的計算器，第一次被拒絕之後，他在計算器上按來按去算了一通，又報了一個價錢。蔡崇信說第二次的報價聽上去對他和馬雲以及阿里巴巴來說，仍然難以接受。於是孫正義又去按那個計算器，過一會兒又報出一個價錢。就這樣拒絕了三回之後，孫正義報出的價錢才落到馬雲和蔡崇信可接受的範圍之內。於是雙方達成了一致，資金的總額是3000萬美元。

在蔡崇信所披露的細節中，我們發現談判的過程仍然十分艱辛，3000萬美元投資基金的獲得實屬不易。可是回國後馬雲卻反悔了—一向不貪心的馬雲不是嫌錢少了，而是嫌錢太多了。

馬雲對孫正義的助手說：“我們只需要足夠的錢，2000萬美元，太多的錢是壞事。”孫正義的助手立刻跳了起來，這簡直就是一件不可思議的事情，誰會嫌孫正義的投資太多？

在暴跳如雷的孫正義助手面前，馬雲當即給孫正義發了一封電子郵件，他說：“……希望與孫正義先生手牽手共同闖蕩網際網路……如果沒有緣分合作，那麼還會是很好的朋友。”5分鐘後，馬雲很快接到了孫正義的回覆：“謝謝您給了我一個商業機會。我們一定會使阿里巴巴名揚世界，變成像雅虎一樣的網站。”

結果，孫