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其中充斥大量的不實之詞：“譽滿全球”、“暢銷世界各國”、“最完美的設計，最精心的造型”、“全市最低價”、“今年二十，明年十八”、“國貨精品”……

當然，也有許多公司在做廣告時，撇開*裸的吹捧，採用一種看似“誠實”的廣告，比如：

“誰能做到萬無一失？我們不能！所以我們在為數十萬使用者提供優質產品的同時，也提供最優質的售後服務。”

在美國，一家別出心裁的廣告公司在為五十鈴汽車做廣告時，先塑造了一個油滑的汽車推銷員形象，然後對其予以諷刺嘲笑。

該公司聘請了一位叫大衛？萊爾的演員扮成一個叫喬？五十鈴的汽車推銷員。喬整天咧著嘴嘿嘿地笑，油腔滑調地推銷產品，說什麼他的汽車只賣九美元，這種車能爬上珠穆朗瑪峰，等等。每當他大吹特吹的時候，電視熒幕上就疊現出“他在撒謊”的字樣，印刷品廣告上則印著“喬是一個大騙子”。當然，這只是一種宣傳伎倆，廣告還是突出了汽車的特點和長處，並且巧妙地利用喬的誇張暗示公司還是說實話的。

由於觀眾早已厭煩了那種廉價的吹捧和把觀眾當三歲小孩的做法，五十鈴自嘲式的廣告使人耳目一新，收到了令人意想不到的效果。喬？五十鈴的廣告在1987年的戛納國際廣告節上獲得最高榮譽——金獅獎。

市場營銷學中，有一種做法叫“製造市場”。本來，大家沒有你的那些商品，也照樣能活得自自在在的。但如果你是個商人，安於現狀可就糟透了。你必須不停地告訴你的顧客，你擁有了這種商品後，將生活得比現在至少幸福100倍。謊言在商業中又一次大顯身手的機會到來了。

我們經常在電視上看到一對浪漫男女在裝飾華貴、氣氛幽雅的房間裡飲一種顏色迷人的酒，穿一種極富*性的衣服，噴一種誘人的香水，聽一種高階的音響放送的音樂，看最新款式的超大熒幕電視，使用一種名牌的空調機……

電視熒幕上的男男女女又英俊又漂亮，在這些極端的享受中如痴如醉，顯得又溫情又浪漫，於是，觀眾看完電視都會認為那溫情、那浪漫都來自那些酒、衣服、香水、音響、電視、空調……

就像那些廣告說的：

“絢出高畫質真視界”——松下電視

“味道好極了”——雀巢咖啡

“冷熱酸甜，想吃就吃”——冷酸靈牙膏

所有這些促銷手段，都是想告訴你一個事實，你若擁有了這些商品，你就是一個幸福的人，反之，你就被排除在幸福之外了。　txt電子書分享平臺

三、商業，一個謊言短兵相接的世界�（2）

瞧，你們的全部幸福就建立在我們要推銷的這些商品上！

如果你賣的東西不是隻此一家別無分店的獨家買賣，那你就必須使顧客相信，只有你賣的商品，對他們才最有利可圖。於是，商人們使出渾身解數來吸引人們，諸如“免費使用”、“最新發明”、“特別贈送”、“買一送一”、“假一賠十”、“中秋節優惠大酬賓”、“有獎銷售”、“全市最低價”、“清倉大甩賣”，等等，這些所有的噱頭加在一起，無非是說：“買我的吧，我的東西最好，價格最便宜。”

但事實如何呢？

“免費使用的結果是你不得不付出高過原價數倍的價錢。”

“特別贈送的商品也許你不用掏錢買，但修理起來卻貴得驚人，或你用習慣之後，缺少了那種東西便感到生活極不方便，那時你不得不一而再再而三地去買曾經特殊贈送的那件東西，但那價格往往高得令你咋舌。”

“買一件送一件呢？如果其價格不是以一當二的話，就是東西已經都沒有什麼實際價值，屬於那種可有可無之物。而那買到的一件東西的價錢遠超過兩件，等於什麼也沒送。”

（第三章插圖2）

這些謊言還是正常商品交易中存在著的合理手段。至於那此在商業活動中直接使用詐騙手段的職業騙子，運用起這些辦法來，簡直得心應手，令人防不勝防。

據報道，有一個英國流浪漢和一個澳大利亞乞丐狼狽為奸，把巴黎的艾菲爾鐵塔給賣了，而且賣了兩次。

他們在巴黎租了一間套房，邀請了五位商人開始做這筆生意。商人到齊後，兩位騙子要商人們起誓保密，接著鄭重其事地告訴他們：艾菲爾鐵塔已處於危險狀態，政府不得不將其推倒。政府請各位為這座著名建築拆下的廢鐵投標。為了進一步消除這些商人的疑慮，他們解釋說，今天之所以在旅館進行招標，是