第13部分(第2/4 頁)

少的，今年反而輕鬆。我組裡弟兄們實在扛得太辛苦了，這樣下去，都沒有信心了。老闆呀，你看這第四季度能不能給我這組減一點指標。這樣，以後人家才敢在關鍵時刻給老闆分憂解難嘛。”他說得太投入，說著說著到最後人就站起來了。

孫建冬卻越聽越不高興。他剛來，張凱就帶頭要求減指標，他還怎麼管人呢？

他事先看過資料，對張凱這一組的增長率要求和平均增長要求是持平的，所以他並不認為邱傑克原先給張凱設定的銷售指標高了，他一邊檢視著電腦上的資料，一邊壓著不快道：“我看你這一組指標的增長沒有高於南區的平均增長呀。”

張凱認為受了委屈，嗓門馬上拔高了八度道：“老闆，我的盤子大，怎麼和別人拼增長率呢？要論絕對值，論貢獻，我絕對是第一。”

孫建冬說：“那很好，繼續保持第一吧。”

張凱晃著腦袋說：“我沒那個本事。年初分指標的那一天，我一時豪氣拍胸脯，在老闆面前倒是痛快了一天，結果被手下從年頭罵到現在，我可不想讓他們罵到過年。”

孫建冬表面不動聲色，一股怒氣早已從他心中升起：“那依你，該給你這組多少增長率才合適？”

張凱沒聽明白老闆話裡已經含著怒氣，不知死活地說：“多了我也不提，最後這個季度，給我減五個點我就有信心了。”

孫建冬壓著火說：“你原先怎麼不和邱傑克談？”

張凱脖子一伸道：“你說我能不談嗎？！”

孫建冬聽他用反問的口氣和自己說話，忍不住皺了皺眉頭。

張凱沒發現自己那個反問句的沒禮貌，自顧自往下說道：“邱老闆在7月底就答應給我加資源，可是他走了，當初答應我的錢，到現在也沒人給我兌現，我答應下來的指標倒是一分不落地還扛著，我成了冤大頭了我！沒錢就減指標吧。”

孫建冬一板臉說：“不談指標。”

張凱朝著孫建冬伸出一隻手說：“那加資源也行呀。總不能說到做指標就想起來讓我當第一，分資源的時候就沒人想著讓我佔第一了。”

梁詩洛忽然拖長了聲音插嘴說：“哎呀，張凱，你不要那麼斤斤計較了。大男人，有你這樣的嗎？”

張凱乾笑一聲說：“詩洛，我要是手上有你那麼多資源，我肯定做個貨真價實的大男人。沒辦法，人窮志短，我還是當小男人好了。老闆既然說不談指標，我只好談資源了，不然沒法做。”他一面說，一面堅定地對孫建冬搖著頭，以示自己的立場不可通融。

孫建冬點著手提電腦的螢幕說：“費用是根據指標數，按比例分配的——分給你的銷售費用，點數一點沒比別人少，比起平均數，還多了個百分點。我看原來的大區經理對你算有側重了。”

張凱分辯道：“可是市場部的費用沒多少落到我頭上呀。”

看資源和指標，還是看市場潛力（3）

孫建冬說：“市場部的費用，要靠你自己去爭取呀。”

張凱一攤手說：“我爭取了，可人家不給我，我能怎麼辦！”

孫建冬馬上說：“對了，問題就在這裡！為什麼別的小區經理能爭取到市場部的支援，你不能？”

張凱張大了嘴，幹瞪著眼睛一時間答不上來。

梁詩洛帶頭笑起來，小區經理們跟著鬨笑成一片。張凱乾站在那裡坐也不是惱也不是。

孫建冬一揮手道：“好了。我鼓勵你們多和市場部溝通，誰能獲得市場部的支援是他的本事。銷售部的費用，我可以適當照顧你一點，但是也不能照顧你太多，大區經理手上機動的費用就那麼些，如果動多了，就意味著要從別的小區經理那裡抽回資源——具體能給你多少，會後你到我辦公室來溝通。”

最後，孫建冬總結說：“我剛來，需要大家的支援，我們一起把南區的業績做好。今天大家講的，都已經記錄下來了，我會仔細研究，給大家一個交代。關於費用問題，我知道錢多好辦事，但是公司有公司的規矩，希望大家好好地把市場費用利用起來，市場活動一定要落實，這是沒有商量的；關於指標，我說個大實話，這東西，不看絕對看相對，從南到北全國排隊，人家能完成的，我們也應該完成，我們使了吃奶的力都做不出來的，別的大區也是做不出來的——可如果人家能完成，我們完不成，和公司說什麼都沒用。你們都是很聰明的人，道理是淺顯的不用我來說服誰，大家一起動腦筋，套用一句官話，辦法總比困難多。我特別想強調的一點是，一個優秀的銷