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實證方法）產生以前，不僅沒有自我檢查與一般常識方面的意識，也沒有實證的支援……新制度經濟學以及相關的方法只是一種信念，或者也許是一種虔誠”（Simon；　1991）。在第三部分收錄的文獻則會幫助我們消除以上誤解。

第三部分由九篇文獻構成，分別是《銷售人員的一體化：一則實證檢驗》、《組織成本》、《契約持續期與關係專用性投資：煤炭市場的實證證據》、《長期契約中的數量和價格調整：關於石油焦炭的案例研究》、《長期合同的有效適應性：天然氣行業的“絕對付款”條款》、《捆綁預售經濟學》、《一般行業及CATV行業中治理自然壟斷的特許投標》、《管制與管制契約》、《憲法與承諾：十七世紀英國公共選擇的治理制度之演進》。大致這九篇論文可以歸為四類，即縱向一體化、締約、公共政策和經濟史。

序言（5）

縱向一體化

隨著交易成本理論的發展，對於交易成本命題最早的實證研究主要集中在企業與市場組織的選擇問題上，並且主要是資產專用性在縱向一體化生產決策中的作用。Erin　Anderson與D*id　Schmittlein的論文《銷售人員的一體化：一則實證檢驗》（1984，本書第11章）則指出在生產中自制…外購決策背後的交易成本邏輯也應該能擴充套件到對於分銷與營銷活動的前向一體化中。利用調查的資料，他們證明了當有效的銷售需要銷售人員開發公司專用的人力資本時，電子元件製造商的確更願意使用僱傭的銷售人員而不是獨立的銷售代表。此外，他們發現當銷售人員的績效難以評估時，相對於提供給獨立銷售代表的高能激勵，企業更加傾向於內部僱員的低能激勵。這一結果被認為是交易成本“測度”分支中的重要證據（見Holmotrom與Milgrom；1991，本書第10章）。Anderson與Schmittlein的文章也被看作是交易成本研究重要分支的“分銷渠道的治理”的重要的基礎性文獻。

正如前面所指出的，交易成本理論在實證方面的進步源自於理論的“可操作化”（Williamson；1971，見本書第2章；Klein；　Crawford與Alchian；　1978，本書第5章）。將不同的組織安排的效率與可觀測的交易屬性聯絡起來避免了直接測度與對比交易成本，並且允許研究者以簡化的形式檢驗交易成本假說。然而這種直接的檢驗留下了一個問題：如果組織失敗了成本如何核算？為了回答這個問題，Scott　Masten、James　Meehan和Edward　Snyder的論文《組織成本》（1991，本書第12章）應用了擷取回歸技術（censored　regression　techniques）來檢驗交易屬性如何影響交易的成本以及組織形式的選擇。透過海軍建造專案中的一個部件和任務的樣本，他們發現組織錯誤匹配的成本確實非常高昂。他們還驗證了組織形式會隨著交易的屬性變化而變化這一交易成本理論的基本原理。他們的發現同樣表明，內部組織的成本變化在決定企業的邊界時比理論所預計的作用要大，也就是說應當給予內部組織成本的特性和源泉以更多的關注。

總的來說，對於縱向一體化決策的變數所進行的各項實證研究均表現出高度的一致性，它們都論證了資產專用性作為分析變數的重要性，這為交易成本理論最核心的命題找到了實證基礎。

締約

與檢驗縱向一體化決策相關的交易成本假說所取得的成就一樣，交易成本經濟學家在契約的設計和持續期上同樣取得了長足的進步。一個早期著名的例子是Paul　Joskow的論文《契約持續期與關係專用性投資：煤炭市場的實證證據》對於將近300份煤炭契約的持續期所進行的經濟學分析（1987，本書第13章）。他認為隨著相關的關係性投資越來越重要，交易雙方會發現對於重複性的交易，依靠事前將條款和條件具體化的長期契約將會使雙方受益，而不是依靠重複的談判。為了驗證這個假想，他對大量煤炭契約的樣本進行了分析。實證結果對此假設給予了相當有利的支援，而且這些結果經受住了其他規格/型別的模型、樣本和估計方法的檢驗。因此這些結果也為以下觀點提供了相應的實證支援：相關的關係性投資的（重要性）變化深深影響著買賣雙方縱向一體化關係的構築。他的發現第一次提供了正式的證據表明投資的專用性會產生事後為設計和管理長期契約的重複談判的成本。

序言（