第4部分(第1/4 頁)

俏�巳悶笠鄧�姓咧賂弧！ �

那天晚上，朋友問我對那種新型商業模式的看法。我回答說：“這種商業模式很有趣，但並不適合我。”朋友追問原因，我回答說：“我已經建立了自己的企業，為什麼還要與其他人建立其他企業呢？我為什麼應該幫助他們呢？”接著，我又說：“此外，我還聽到一些傳聞，說某些直銷企業只是一些‘老鼠會’，是不合法的。”朋友還沒有來得及進一步解釋，我已經走進了夜幕中，坐上自己的汽車離開了。

當時，我正在創辦屬於自己的第一家國際化公司。我一邊忙於日常的工作，一邊在業餘時間創辦自己的企業。我創辦的是一家首次運用尼龍和“維可牢”褡褳製作的運動錢包的企業。就在那次參加直銷會議後不久，我的運動錢包公司的生意開始興隆起來。長達兩年的艱苦努力終於有了回報，成功、榮譽和財富似乎一下子來到了我和兩位合作伙伴身邊。我們達到了自己的目標，我們在30歲之前就已經成為百萬富翁。

在20世紀70年代中期，100萬美元不是一筆小數目。我的公司及其產品屢屢出現在諸如《衝浪者》、《跑步者的世界》、《紳士季刊》等時尚雜誌上面。我們的產品是運動商品領域的“新寵兒”，備受人們歡迎，業務迅速擴充套件到世界各地。我的第一家國際化企業運作非常順利，因此，當直銷業這個新商業模式出現在自己面前的時候，我的思想還處於封閉狀態，不願意進一步瞭解。多年之後，我重新開啟了自己的思路，傾聽關於直銷企業的介紹，才逐步改變了自己對這個新興產業的看法。完成這種思想轉變用了我15年時間。

思想轉變

20世紀90年代初期，我的一個朋友比爾告訴我，他正在從事直銷業。長期以來，我非常欽佩他的理財智慧和取得的商業成功。比爾已經在房地產投資中獲得了鉅額財富，因此，我很吃驚他為什麼要轉而投身直銷業。出於好奇，我問他：“你為什麼要進入直銷的領域呢？你已經賺夠錢了，不需要再賺錢了，是嗎？”

比爾哈哈大笑，他說：“你知道我喜歡賺錢，但是，正因為我需要錢，我才不再在原來的行業投資了。其實，我有了更大的財務目標。”

比爾在過去兩年中，剛剛完成了價值超過100萬美元的商業房地產專案，而且我知道他的確幹得不錯。不過，他有些含糊的回答讓我更加好奇，我提高了聲音，接著問道：“你為什麼還要建立一家直銷企業呢？”

比爾沉思了一會兒，然後回答說：“多年以來，很多人向我討教房地產投資的秘訣，他們想知道如何透過投資房地產而致富。很多人想知道，他們是否可以與我一起投資，以及怎樣找到不用付現款的房地產投資專案。”

我輕輕地點了點頭，說道：“我也會提出同樣的問題。”

“問題是，”比爾接著說，“大多數人無法與我一起投資，因為他們沒有足夠的資金，他們擁有的資金根本達不到我要求的最低投資限額——5萬或者10萬美元。還有，很多人想投資不用付現款的房地產專案的原因，就是他們本人根本沒有資金。因此，他們尋找的所謂價格低廉、不用繳付現款的專案，其實往往都是一些非常糟糕的交易。你我都明白，最好的房地產交易都是由擁有大筆資金的富人完成的，而不是由沒有資金的人完成的。”

我點點頭，說道：“我理解這一點，我自己曾經非常貧困，以致銀行和房地產代理機構根本不願意與我認真打交道。你的意思是，他們沒有錢，或者沒有足夠的錢來讓你幫助他們，他們甚至沒有實力參與你的房地產投資專案，是嗎？”

比爾點點頭，接著說：“更重要的是，如果他們只有一點點資金，那筆資金往往很可能就是他們僅有的生活積蓄。你知道，我並不鼓勵大家將個人的全部資產用來投資。更重要的是，如果用個人生活積蓄投資，常常就非常害怕賠錢，精神高度緊張。”

我與比爾的談話又持續了好幾分鐘，接著就急忙趕往機場。我仍然不能完全明白他為什麼要投身直銷業，但是，我過去一直封閉的大腦現在開始慢慢開放。我開始想進一步瞭解像他那樣富有的人還要投資做直銷企業的原因。我開始意識到，對於商業活動而言，還有比金錢更為重要的東西。

隨後的幾個月裡，我與比爾的對話還在繼續。慢慢地，我開始理解他涉足直銷業的原因了。這些原因主要有：

1他想幫助別人。這一點是他投資直銷業的主要原因，雖然他本人非常富有，但他並不是一位貪婪和傲慢的人。

2