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篩選面試：剔除不合格者

升級面試：選準人才的模式

專項面試：瞭解更多選手資訊

諮詢證明人：檢驗資訊真偽

決定聘誰

第5章　說服：“成交”的5*寶

你費了九牛二虎之力，終於找到合適的人，可在最後關頭竟讓他溜了。這讓你多鬱悶，多尷尬，多著急。要確定不在球門線附近失手。在選手正式上崗之前，你的任務還沒完。

用“適合”說服

用“家庭”說服

用“自由”說服

用“財富”說服

用“樂趣”說服

說服的5　個波段

將說服進行到底

第6章　如何在公司內部運用A級招聘法

如果沒給予“管理才能”足夠重視，你的公司就會始終處在風口浪尖。你會把時間花在處理無休無止的“事”上。相反，你就會有蔚藍的天空，平靜的海面，企業之船一帆風順。正確的“人”自會處理好所有的“事”。

避開法律陷阱

組建A　級團隊

應對新人衝擊

其他招聘關鍵點

你能夠成功

更多資訊

行業領軍者檔案

致謝

作者簡介

譯後記 聘人決定成敗

。　想看書來

前　言

商界人士最重要的決定不是如何做事，而是如何聘人。

——吉姆？柯林斯（Jim　Collins）

《從優秀到卓越》（Good　To　Great　）作者

找對人比做對事更重要

“人”是你的頭號難題。

“事”則不然。

“事”，指的是你採取何種策略，提供哪些產品和服務，運用哪套流程等。你可以把整個職業生涯都花在解決無窮無盡的煩心“事”上，以為這樣就可以推進經營。多數經理人樂此不疲。遺憾的是，只關心“事”不但會增大你的壓力，減少你的收入，還會大大犧牲掉你的個人時間。

聰明點，從今天起，你應該更重視如何用“人”。

“人”，指的是在合適崗位上為你做“事”的人。試問：是誰在為你統帥銷售隊伍？是誰在為你裝配產品？是誰佔據了領導指揮的寶座？又是“誰”為你創造奇蹟，亦或是充當麻煩製造者？

問問彩虹邏輯公司（Spectra　Logic　）公司的奈特？湯普森（Nate　Thompson　）吧。湯普森的公司現在繁榮興盛，可早些年前，他卻被那些糟糕的僱員們弄得脫不開身，甚至無法度假。這並不是因為湯普森面試時粗心大意。他仔細地琢磨每份簡歷，經常花幾個小時跟應聘者交談，以搞清楚對方的情況。他覺得自己招聘到的人個個都棒極了。可是結果證明，那些人根本幹不好本職工作。其中一人尤為惡劣，他竟然貪汙�