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九城的網站和論壇做得有點不倫不類。論網遊的攻略、資料、討論，它不及當時如日中天的17173。論單機遊戲玩家的聚集，又不如遊俠網、遊民星空這些單機老牌。算是一鍋大雜燴。

朱軍是個35歲光景的中年人，長得還算周正。他此番籌了一大筆錢準備狙擊《奇蹟mu》，也是抱著“把手頭的遊戲社群內聚集的人氣變現為網遊營收”的心態。算是國內嘗試“從社群到遊戲”這一變現渠道的先行者，眼光還是有一點兒的。

以顧誠如今的江湖地位，他願意見朱軍，自然是毫不費力，提前一天一個電話預約過去，今天一整天朱軍都在公司裡候著他。

“顧總，幸會。您能來我們九城考察合作，是我們的榮幸。”

朱軍的私人辦公室裡，顧誠一到，朱軍就很客氣地親自沏茶。還喊了一個漂亮的女助理幫顧誠掛衣服眼下已經是深秋，顧誠來的時候穿著大風衣，室內卻開著空調和加溼器。

顧誠在沙發上坐下，很給面子地抿了一口：“祁門紅茶？朱總好這一口？”

朱軍坐回轉椅上，身子微微前傾，看得出態度有些謙虛：“我是本地人，口味比較西化，喝慣紅茶了。顧總如果不習慣祁門，我這裡還有正山小種。”

“別介，我這人俗，不講究茶。”顧誠制止了對方的矯情。至今為止，朱軍的表現還是比較合作的，所以有些話顧誠也就方便說出口了，

“這次的來意，你可能也明白我也派人在問《奇蹟mu》的事情，我對這遊戲還是有點看好的，但是目前的開發進度實在不適合拿來直接收費運營，應該做得更完善一些。”

朱軍臉色一緊，似乎想要和顧誠講些道理，但很快明智地憋住了，沒說什麼。

他知道自己的實力和江湖地位跟顧誠相差太遠，沒有把握抗擊對方的話，講道理是沒用的，不如再看看。

顧誠見朱軍並沒有什麼激烈的反應，繼續往下說：“想必朱總也明白，我手頭的支付寶，尤其是給全國近5萬網咖老闆用的‘支付寶專業版’或者說‘賣家版’，有多大的發行渠道能量。世上好遊戲不少，三分質量，七分運營，《奇蹟mu》這玩意兒哪怕是好遊戲，在你手上和在我手上，銷量起碼可以相差五倍。”

朱軍終於有些沉不住氣，臉頰上的法令紋都抽搐了一下：“顧總是希望我放棄、退出？”

顧誠示意對方稍安勿躁：“如果我和你搶，你肯定是搶不過我的，我直接砸錢就是了webzen給你開的是200萬美元吧？讓我算算你的現金流，充其量籌備300多萬。而站在我的立場上，砸500萬都是輕輕鬆鬆的。但我看你還算是個人才，而且‘由遊戲討論社群轉入遊戲運營變現’這條思路也很清晰新穎，所以我願意給你一個合作的機會。”

朱軍嚥了一口唾沫：“你說說看。”

顧誠從包裡拿出幾份談判檔案的草案，指點著說：

“你的論壇，現在值大約200萬美金98年你花了50萬美金創業建的站，後續也陸陸續續投了點錢，我是看在你花下去的本錢不少的份上，才給你這麼估的。再加上你其他林林總總可以用來搏《奇蹟mu》的資源，我攏共出500萬美元，買下九城公司80％的股份。再額外給你的公司注資200萬美元。

然後，你就可以拿著這筆錢，去出面跟webzen談合作了，你可以告訴他們，你拿到了‘傳奇娛樂’的戰略合作授權，只要你買得到《奇蹟mu》，‘支付寶專業版’的所有發行渠道會優先推薦那款遊戲這樣，東夷人會妥協的，然後給你一個比現在還要優惠的條件。”

“你一共花500萬美元，就想拿下我公司80％的股份？這比目前的估值都才溢價了三成都不到吧！而且網際網路寒冬很快就要結束了，我為什麼要在這個低谷期賣掉公司？”朱軍的腦子暫時還沒轉明白，語氣很是不甘心。

“有個問題你要想明白一旦你拿到了我的發行渠道，你手上哪怕只剩下20％股份，也會比你目前的100％還值錢。何況你不答應的話，你連《奇蹟mu》都得不到。”顧誠耐心地勸說著，同時觀察對方的表現。

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