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算做一下，下個月我就給你批錢，把這塊先做起來。有什麼外協資源，你先留意著，合適的就隨時和我說。”

陳守福滿口應承。然後顧誠轉向柳書琴，問了些市場調研部負責的事兒：“目前我們已有的代充值系統利用效率如何？那些網咖老闆除了用這個系統賣點卡之外，有沒有熱心幫賣其他產品？”

柳書琴略微緊張地說：“貌似效果不是很好，目前全國加入我們系統的黑白兩道網咖，已經有3萬多家了，但是賣出過唱片的網咖代銷，才不到一半，而且很多網咖老闆只用過幾次這個功能，就不怎麼用了。使用者黏性非常低。”

顧誠的眉頭徹底擰了起來。他起身來回地踱步，看起來有些焦躁：“市場調研部就沒有調研過原因嗎？”

柳書琴連忙說：“有調研過，但是人手不夠。我都是扣扣上回訪的，這幾個月也聊了幾千個使用者了。”

“有沒有形成報告？”

“目前還沒做完。”

“先把半成品發給我看！”

“是！顧總。”

幾分鐘後，顧誠的郵箱裡就收到了一份檔案，看起來，柳書琴做事兒還是挺認真的。

第73章　躺槍喬布斯

顧誠把柳書琴做了一半的報告看了遍，覺得這妹子還挺認真的。

抽查樣本全面覆蓋了傳奇娛樂的各級客戶，從一二三四線城市，到東中西部，基本上全國每個縣城至少抽查一家網咖。

上面的資料，全靠市場調研部僅有的幾個員工，每天打200個回訪電話、聊200個回訪扣扣，翔實整理出來的。

顧誠心說：難怪表姐那麼挑剔的人，都能和她成為閨蜜。

感慨歸感慨，報告的結論還挺讓顧誠意外的：“網咖老闆們不熱心賣點卡之外的東西，主要原因竟然是物流麻煩？市面上不是有好幾家快遞公司麼？實在不行還有ems呢。”

柳書琴解釋：“快遞費太貴了，而且很多送貨地址也難找。鐺鐺網的李總賣書，基本上也只配送三線以上城市主城區，其他市場都是放棄的。我們的網咖代充值系統鋪攤子的覆蓋面比快遞公司還廣很多……”

言下之意，就是大部分偏遠地方網購了也送不到貨。

顧誠不得不檢討。

出這種情況，說到底還是他不夠接地氣。穿越過來一年多，一次農村都沒去過，不瞭解本時代的物流覆蓋率。

他獨自頭腦風暴了一會兒，沒什麼效果，只好先把陳守福和文慧英打發走做事兒。然後把表姐喊來，三個人一起討論。

“我不是很瞭解農村和縣城，姐，你們覺得如果我們把現在搞的‘網上預付款零售’模式，變成‘網咖老闆集中預購’模式，效果會不會好一點？

大家在網咖上網的時候，在叮鐺網上看中啥、就直接到網咖老闆那裡付費預購。我們接到訂單後，每週一次把唱片、書籍、遊戲盤集中配送到全國各家網咖。網民下週去上網的時候自己把書、唱片這些貨提走你覺得這種模式大家能接受麼？”

顧誠想到的這招，和20年後阿狸的“農村淘寶”如出一轍。

後世的雙十一剁手節，馬風爸爸為了把天貓鋪到農村，就弄了每個村或者每個組一個集中提貨點（類似於城裡的菜鳥驛站），然後讓村民們剁完手自己提貨，充分規避了農村快遞送不上門的問題。

只不過，顧誠現在是想把已經裝了傳奇充值系統的、覆蓋全國的3萬家網咖，變成自己的“菜鳥驛站”。讓網咖老闆們不僅可以賺上網和賣點卡的錢，還能賺點高附加值、低物流難度產品的代購費。

所謂低物流難度，就是指書籍和唱片這些“內容的物理載體”。這些貨物的價值是由其承載的文字、影音內容決定的，所以不怕託運損壞：反正書皺了還是能看，唱片包裝缺損一些照樣能聽。不至於和賣別的實體貨那樣，因為物流原始而出現高頻次的摔壞退賠問題。

在物流渠道最原始的時代，這些“內容載體”產品一直都是電商們用於探路的先行者。

聽了顧誠的全套設想，潘潔穎頓時眼前一亮。

“我覺得這招太神了！一定可以大賣的。我們現在給網咖老闆的點卡渠道費是5塊錢一張。如果唱片也給到5塊，相信他們也會很樂意幫忙推的吧。只不過我們從灣灣拿貨就是20一張，市場價賣38，分出去5塊……利潤肯定沒有遊戲點卡那麼高了。”

“可行就好，我也沒圖這個策略賺多少錢，就當是為全國的原創音樂人做貢獻，多開拓一條