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，擱在談判桌上說：“楊總好，劉老師好。又來打擾你們了這份是我們傳奇娛樂剛剛請第三方機構審計的10月底經營資料，我相信你們看了之後，會同意我們的看法的。”

被稱作劉老師的資產評估師扶了扶眼鏡兒，也沒看，先吐槽了一句：“網際網路公司的經營資料，根本不值錢的。要是值錢，泡沫崩了就不會跌這麼慘。我們是銀行，不是風投機構。”

潘潔穎強行堆出一個笑臉，溫言說：“劉叔，您先看了再說。”

“唉，看你們公司就母女倆出面，也怪可憐的，都沒個男人掌事兒。”劉姓評估師一邊拿過報告，一邊不耐煩地碎碎念，“早跟你們說了，‘註冊使用者量’這個資料根本不能作為放款依據，前兩個月總行都發布明文了，把深市支行拒絕騰雲扣扣註冊使用者量貸款的事蹟列為模範……”

然而，當他越往下看之後，神色就漸漸凝重起來了。看到最後，突然抓過傳奇娛樂10月份的報稅單看了起來。

“你們……這個遊戲還產生了70多萬銷售收入了？不是免費遊戲嗎？”

潘潔穎幹練地解釋：“是買一送一的預售，預售明年1月份收費後的點卡，每個賬號限購一張。”

劉評估師斟酌著說：“預售都能有2萬多人捧場，這個轉化率倒是可以的……你們那個啥，一張30塊錢的點卡能玩多久？”

“目前設計是300個遊戲時間點數，進入遊戲後每15分鐘扣1點，一張卡可以玩75個小時。未來不排除出售更貴的包月卡。”

潘潔穎解答了問題之後，趁對方還在心算，“圖窮匕見”地說出了一番昨晚顧誠教她的說辭：

“劉叔，我知道你們銀行擔心啥。你們之所以不敢給騰雲的扣扣發放鉅額抵押貸款，不久是因為扣扣這個軟體本身不值錢。如果招行肯為這個軟體抵押幾千萬，第二天騰雲公司就敢寫個和扣扣一行程式碼都不重複、但功能完全一樣的摹仿品，把使用者量引流過去。然後就可以賴賬不還、坐視銀行把扣扣的版權強制執行走。

說到底，扣扣‘註冊使用者量’之所以在抵押領域不值錢，癥結在於只要運營商做手腳、使用者遷移成本太低哪怕你在扣扣上和人聊了好幾年，騰雲說換個新軟體把你的關係網遷移過去，你照樣可以聊。所以銀行不能上這個當。

但網遊就是另外一個模式了。玩家每個月花幾十幾百塊錢打遊戲，圖的是啥？當然是在遊戲裡練個高階帳號、四處殺人裝逼。如果遊戲公司開發一個外表相似的新遊戲、但讓玩家把原來的角色廢掉，遷移到新遊戲裡從1級開始重新練號打裝備，玩家肯麼？再說了，寫個傳奇遊戲的成本，可比寫個扣扣高五倍都不止。”

“這小姑娘，見識倒是不差，直接就說出了銀行方面的顧慮。”劉評估師被先聲奪人，也找不到話反駁。

而且對面這番話是一個20歲的小姑娘說出來的，他也沒法置氣。

潘潔穎見了對方的神色，激動得臉都紅了，心說表弟昨晚教她的話果然沒錯。他興奮地乘勝追擊，準備加最後一把火：

“我們和騰雲那種山寨狂魔不一樣，馬騰的騰雲公司是靠什麼活下來的？說白了就是靠《計算機軟體保護條例》第七條活下來的‘本條例對軟體著作權的保護，不延及開發軟體所用的思想、處理過程、操作方法或者數學概念等’。

這條法律用人話翻譯一下，就是‘只要兩個軟體程式碼不一樣，哪怕功能完全一樣，那都不叫抄襲剽竊，只能算山寨，山寨是不犯法的’。馬騰的騰雲公司就是靠堅決貫徹這條法律做大的，我們傳奇娛樂怎麼可能和那些厚顏無恥之徒一樣呢。”

顧雯聽女兒越說越不靠譜，居然開始鄙視起同行了。當下給女兒一個嚴厲的眼神，示意她見好就收。

潘潔穎微微吐了吐舌頭，住口了。

顧雯親自接過話頭，負責演紅臉，棒槌之後給個棗。

她在大型國企當到過總會計師，和銀行多少有些情面。此番之所以來這家招行找錢，也是籠絡故交：“楊總，您看劉老師也沒什麼反對意見了，不如咱聊聊具體的細節吧？”

“成，小顧你辦事兒還是比較靠譜的，這次可不能坑老哥哥吶。”

一番討價還價，最終傳奇娛樂用遊戲版權拿到了400萬抵押貸款。

不過利息比較高，幾乎和信用貸款差不多了，12％多。兩年期，期滿後還500萬。

拿到這400萬現金，母女倆的心總算是落地了。

……

當晚回家，顧雯