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”

洪鈞也笑了起來，說：“那好，老範，我估計你不喜歡叫別人英文名字，你就也叫我老洪吧。我可決沒有怪你的意思啊，更不敢罵你。以前一直沒機會合作，這次看來是緣分來了。”

範宇宙聽洪鈞這麼說，非常高興，連聲說：“緣分啊，咱們有緣份，來來，咱們這次合作一把。老洪，這次普發招標，你把你們維西爾的軟體，交給我來投吧。”

洪鈞也熱情地笑著，但嘴上並沒有馬上答話，他把膝上型電腦合上，不緊不慢地說：“老範，普發給你們發招標通知書了嗎？”

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《圈子圈套》第十四章（3）

範宇宙搖著頭說：“沒有沒有，他們就給你們、ICE和科曼這三家軟體公司發了，還給IBM、惠普、SUN那幾家硬體公司發了。像我們這些做系統整合的，天天圍著他們轉，不用給我們發我們也都知道。其實他們通知的這些外企，不管是做軟體的還是做硬體的，都不會直接投標，像IBM他們肯定都是找他們的代理商來投標。”

洪鈞微微點頭，接著問：“依你看，普發會選誰的軟體？”

範宇宙又搖頭，說：“這不該問我呀，你們做軟體的自己心裡還不清楚？”

洪鈞愣了一下，他覺得對面的這個人是典型的大智若愚，不可小視，便說：“我當然是覺得普發會買我們維西爾的軟體，沒有這個信心，我不會請你來，浪費咱們的時間。你肯定也不會主動要求投我們的軟體。”

範宇宙笑了，說：“老洪，咱們剛見面你就唬我啊？不夠意思啊。我和你不一樣，我這人實在，怎麼想怎麼說。我覺得這三家軟體裡面，把握最小的就是維西爾，我這麼說你可別生氣啊。”

洪鈞心裡“咯噔”一下，表面上仍很平靜，問道：“唔，那你說說，你為什麼認為我們的機會最小呢？”

範宇宙用手機輕輕地敲著桌子，好像是要加大一下自己話音的分量，說：“我們比你們還關心普發會買誰的軟體。軟體是你們自己的，有戲沒戲你們都得賣，我們可不一樣，你們誰的軟體也不是我們的，可你們誰的軟體我們也都能賣，我們就是一定要賣普發想買的軟體。我在普發裡朋友不少，我上上下下打聽了，就沒有一個朋友勸我代理你們的軟體來投標的，你說，這還不說明你們的機會最小？”

洪鈞心裡很不是滋味兒，他不喜歡這種被動的守勢，但他手裡的確沒有什麼牌可打，但他還是倔強地問了一句：“你既然覺得我們維西爾沒戲，那幹嘛還要投我們的軟體呢？”

範宇宙又笑了，露出一絲得意，說：“所以我說這是咱們的緣分吶。咱們一起合著做，我來幫你們，你們的機會就大了呀。當然我也不白幫你，你得給我最低的投標價格，誰給我的利潤最大，我就投誰的軟體。”

洪鈞立刻問：“你可以怎麼幫呢？”

範宇宙哈哈笑著，咧著嘴說：“老洪，事兒是做出來的，不是說出來的。我在普發的關係到什麼程度，我也不和你吹，到時候你想見誰我就能把誰約出來；你送東西，人家都不敢收，我替你送，人家肯定二話不說就能收嘍。”

洪鈞忽然感覺和範宇宙的談話，就像他當初和傑森談加入維西爾的事一樣，他沒有更多的選擇，他只能說“要”或是“不要”，而他還不能說“不要”。他還想爭取一下，就問：“你怎麼能保證你會盡全力來支援我們維西爾呢？”

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《圈子圈套》第十四章（4）

範宇宙又搖了下他的大腦袋，說：“我保證不了。我實話實說，你們三家的軟體我都會投，我會用泛舟公司和我另外兩家公司的名義，分別投你們三家的軟體。我也不知道那塊雲彩會下雨，我只能都投。”

洪鈞很瞭解範宇宙的算盤，像他們這些做系統整合的，其實就是純粹做商務貿易的，都想使自己利於不敗之地，腳踩所有的船，不管普發決定買誰的軟體他們都有機會中標。洪鈞不想再多聊了，因為他發現看似大大咧咧、為人爽快的範宇宙，其實嘴上很嚴，現在不會吐露什麼有價值的東西。洪鈞只好說：“我看這樣吧，老範，咱們今天就先明確達成個意向，我歡迎你們在普發專案上代理我們維西爾的軟體，具體細節咱們隨時溝通，今天也不用談太細的東西了吧？”說完，就站起身來。

範宇宙也站起來，和洪鈞握著手，兩人出了小會客室的門。洪鈞正要送他出去，範宇宙卻指著旁邊不遠的菲比大聲說：“老洪你就留步吧，這位小姐可以送我出去的，你先忙吧