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著，眼睛卻像看著無窮遠處，像是自己對自己說著：“已經不要再有什麼僥倖心理了，陳總到香港，看來一定是去和科曼籤合同去了，我也是這樣告訴皮特的。現在就是要搞清楚，合智為什麼選擇科曼。新策略新產品規劃，科曼的渠道發展……你把你同學怎麼告訴你的都原封不動說一遍。”

小譚的臉色立刻變得嚴肅起來，整理了一下思路，字斟句酌地說：“我這個同學說，合智一直在準備做一種新產品，他們企劃部經理讓他蒐集過幾家軟體公司的代理商網路情況，看來他們的新產品要交給代理商去銷售，企劃部經理也和科曼的渠道發展總監開過會，但沒有帶他去，具體談什麼他也不知道，都是他經理直接向陳總做彙報的。”

洪鈞想了想，把杯墊往案子上一扔，緩緩地像是從牙縫裡擠出的聲音：“明白了，我太大意了。”但馬上又恢復了平常樣子，說：“陳總也和我說過他們要推出一種新產品，我一直沒問是什麼產品，他們準備怎麼銷售，不過話說回來，就是問他也不會告訴我。現在想也覺得奇怪，如果新產品還是家電，那咱們和他們的研發部門那麼熟，早應該聽說了，看來是種全新的東西，而且不是合智自己研發的，沒準就是買來的技術。因為是全新的產品，所以銷售渠道也得是全新的，誰來幫合智做新渠道？科曼！科曼為什麼要幫合智，因為合智答應買科曼的軟體！”

洪鈞伸出頎長的手指，把褲腳邊從沙發上粘來的一根細小的線頭兒彈掉，幽幽地說：“我們不知道很多很重要的事情，不輸才怪呢。”

《圈子圈套》第三章（5）

小譚的眼睛瞪得大大的，好像在尋找著救命的最後一根稻草，仍不死心：“那科曼的軟體不能裝在合智現在那些Windows伺服器上啊，合智捨得再花錢買硬體？而且，他們都決定和咱們籤合同了，Peter都來了，這不是把咱們當猴耍嗎？”

洪鈞苦笑了一下，說：“比耍猴耍得慘，慘得多！買新硬體能花多少錢，可自己從無到有建代理商網路要花多少錢、多少時間？這賬再好算不過了。至於為什麼耍咱們，很簡單，這種招術以前不少客戶也玩兒過，拿咱們嚇唬科曼，如果科曼不答應合智的條件，合智就買ICE的了，讓我把Peter請來準備和他們籤合同，這是做給科曼看的。”

小譚還是有些想不通：“俞威和你那麼好的朋友，以前就說話不算數專門搶你的專案，可這次也太狠了吧？陳總，還有趙平凡，和咱們關係都很不錯啊，都快像一家人了，怎麼也會這麼毒呢？”

洪鈞恨不能用手指去戳著小譚的腦門教訓他，但還是忍住了，儘量耐心地解釋：“David，誰和你是一家人啊？俞威怎麼做是他的事，你也永遠不要以為客戶真和你是一家人。如果咱們自己小心，他們算計不到咱們。這次，不怨別的，是我太想拿到這個專案了，考慮了太多拿到這個專案以後的事，而沒有仔細考慮這個專案本身。”

洪鈞停下來，盯著小譚的眼睛問：“David，記得我以前說過的，怎樣算成功的銷售嗎？”

小譚稍微愣了一下，馬上挺直身子說：“成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。”

洪鈞把目光從小譚身上移開，又像是自言自語般喃喃地說：“怎樣算最失敗的競爭呢？相信了對手讓你相信的東西。這次，我是相信了對手和客戶合著讓我相信的東西。”

小譚真傻了，把酒杯往案子上放的時候差點掉到地上，他像忽然想起了什麼，馬上說：“那Peter？Peter也被耍了，他要知道他白跑這趟，肯定得發火啊。”

洪鈞平靜地說：“他已經知道了，我告訴他這個專案肯定出問題了。他發火也不會發到你頭上。”

小譚還在嘟囔著：“本來還挺高興，這麼大的合同，提成大大的，全年的指標也都超額完成了，後幾個月可以開始跟蹤明年的專案了，這下可慘了，又得找新專案，手上另外幾個專案前一段都沒顧得上，又得回去炒冷飯了，咳，還得全力去攻普發集團那個專案吧。”

洪鈞沒有說話，他心裡想，這個小譚，真是不知道事情的輕重啊。發生了這麼大的事，居然還在盤算著什麼提成、指標，心裡還惦記著有什麼新專案，雖然的確是個不錯的銷售人員，可是在這種關鍵時刻，是一點兒都不能為自己分憂，不能幫自己支撐一下的。洪鈞知道，像小譚這樣的，如果碰上一個像自己這樣的“好”老闆，還可以“罩”著他，他只管做專案就行了，如果洪鈞不是他老闆而換成什麼其他人，像小譚這樣只知道一個心眼做銷售