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商業模式是創造價值的流程，在企業軟實力時鐘模型中表現為“三針”，即戰略時針、戰術分針、執行秒針，判斷其優劣的標準就應該是創造價值的效率。具備優秀商業模式的企業為社會提供一定的產品和服務，佔用（消耗）的資源就較少。商業模式也是戰略執行力的集中體現。如果一個企業的戰略與戰略執行力相脫節，其商業模式也難稱得上優秀。

美國著名投資商羅伯森指出，商業模式就是一塊錢在你的公司裡轉了一圈，最後變成了一塊一，這增加的部分就是商業模式所帶來的增值部分。“說到底，商業模式就是關於做什麼，如何做，怎樣賺錢的問題，其實質是一種創新形式”。企業軟實力的最高形態是價值創新，而價值創新很大程度上是透過商業模式這個資源運作平臺來實現的。因此，一個企業最根本的創新是贏利模式的創新，在贏利模式創新這個核心的基礎上，必須透過技術創新、管理創新和業務流程的創新去實現。

永和大王創始人林猷澳談起開餐飲連鎖店的成功訣竅時說：“我們至今在廣告上的花費幾乎為零。”按常規，搞餐飲經營，不做廣告是不行的，永和大王沒有在廣告上投入，並不等於不做廣告，那麼，林猷澳是採取什麼樣的商業模式運作的呢？林猷澳的餐飲確實有自己獨到之處，他沒有按常規用營銷手段來開啟市場，而是看到了餐飲連鎖業的經營本質——規模做大才有效益，基於此，他用自己獨創的以融資為主導的商業模式來經營餐飲連鎖。林猷澳這個模式推出後，李嘉誠“長江集團”下屬的“長江加怡風險基金”立馬就參股200萬美元，佔1/3的股份。永和大王在融資的同時，也借到了“長江集團”的品牌形象和管理，公司很快發生變化，成了一家公眾性公司，企業各項管理邁上國際化的軌道。後來，荷蘭“霸菱（Baring）”風險投資又投資近1億元人民幣。就這樣，永和大王既融資又借牌，靠別人的品牌做自己的廣告，不僅形象樹起來了，企業也越做越大，到2002年，店鋪達到50家時，永和大王扭虧轉盈，連鎖經營的規模效益開始真正顯現，各大股東也獲得了豐厚的回報。txt電子書分享平臺

創新模式　以更少的投入贏得更多的回報（2）

現在是商業模式競爭的時代，經營商業模式就好比經營產品，不能一成不變，也要不斷創新。創新有兩種型別，一種是維持型，它的思維是新來者希望提供比既有者更好的產品和服務；一種是破壞型，利用技術成熟所帶來的成本下降，給市場提供質量較好、價格便宜的東西。不難看出，林猷澳的商業模式創新屬於破壞型，主要是顛覆了傳統的靠營銷開拓市場的觀念。

地圖這個行當很古老，然而中國有家地圖公司把它和IT結合起來，獲得了廣闊的市場空間。這家公司負責人認為，“我們走到今天，如果說取得了一點成功，確確實實是在贏利模式上有一點小創新。我們有沒有未來也在於我們面向未來有沒有新的商業模式。”以前中國的地圖業都是靠政府投入，可以高枕無憂，但是，現在走向了市場，該如何經營？該企業當時想到：地圖能不能作為軟體，能不能被大眾複製？銷售物件是誰，能不能和老百姓結合起來，結合的途徑是什麼？

這家企業是全國第一家以公司的形式來生產地圖，這本身就是經營地圖的一種模式創新。在運營過程中，該企業結合IT技術，獨創用B2B的方式捆綁銷售地圖的商業模式。正如該公司負責人所說：“在這個市場上用B2B的方式捆綁，存在著一批高階的可愛客戶，他們願意每年付錢，這就是我們的基礎。當時看到這一點我們出手，走到今天我們唯一值得驕傲的也在這兒。諾基亞賣出去一個N95，就有我的電子地圖。我要求汽車廠家給我零部件號，把我的標準地圖納入到汽車零部件採購體系，由此它可以按照汽車零部件的管理方式向我支付錢，我從來不付賬。”

噹噹網在網上做出租、銷售，噹噹網的商業模式其實是對傳統的一些辦法翻新，把傳統的零售業搬到網際網路上，讓運作效率更高、顧客群更大。噹噹網的商業模式創造的就是“三更”。一是給顧客更多的選擇，別的地方沒有的在噹噹網可以找到。二是給顧客更低的價格，因為他們沒有傳統店面的硬性成本，可以打得起折。三是給顧客更加方便，半夜買也行，什麼時候買都行。

一個企業的未來在於自身的價值，評判一個企業有沒有未來，就是看這個企業能不能給這個行業、給這個社會，乃至給世界帶來新的價值，能夠提高行業和社會的生產效率，能夠給社會帶來優勢，能夠給國家帶來優勢。這是