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、對他來說很重要的人攀上關係——每個人都有上帝要敬，而那個人偏偏對我們公司情有獨鍾。如果我們分佈在全國各地的同事之間相互溝通，找出的辦法又何止千萬個？
（2）醫院內部：
①任何單位，總有一些容易接近、不特別忙，又健談的人，他們可是你最好的資訊源，而且幾乎是免費的；
②護士，尤其是與你的客戶一起工作的護士。如果你要知道醫生的值班時間，我打賭她們比醫生自己還清楚；
③掛號、分號的人。他們既能給你一些醫生、病人的資訊，有時還能幫你把病人特意分給那些擅長治療他們疾病的醫生；
④進修醫生。他們往往對醫院內部的人際關係極為敏感，和其他醫生通常沒有直接的利益關係，會分享一些醫生的處方習慣這方面的資訊——為直接拜訪奠定重要的基礎；
⑤實習生。他們本身就是學習者，雖然沒有處方權，卻可能分享一些你難以知道的資訊；
⑥醫務科的辦事人員或科長。準備好了也能接近他們，而且他們的資訊量大——醫、教、研以及各種活動等；
⑦院長。雖然很多醫藥代表見院長難以找到話題，但是他們是最為重要的資訊源，只要準備好，他們起到的作用往�
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