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受推理影響的，它們只能理解那些拼湊起來的觀念。因此，那些知道如何影響它們的演說家，總是藉助於它們的感情而不是它們的理性。邏輯定律對群體不起作用。讓群體相信什麼，首先得搞清楚讓它們興奮的感情，並且裝出自己也有這種感情的樣子，然後以很低階的組合方式，用一些非常著名的暗示性概念去改變它們的看法，這樣才能夠——如果有必要的話——再回到最初提出的觀點上來，慢慢地探明引起某種說法的感情。這種根據講話的效果不斷改變措辭的必要性，使一切有效的演講完全不可能事先進行準備和研究。在這種事先準備好的演講中，演講者遵循的是自己的思路而不是聽眾的思路，僅這一個事實就會使他不可能產生任何影響。
講究邏輯的頭腦，慣於相信一系列大體嚴密的論證步驟，因此在向群眾講話時，難免會藉助於這種說服的方式，他們面對自己的論證不起作用，總是百思不得其解。有位邏輯學家寫道：〃通常，建立在三段論上——即建立在一組公式上——的數學結論是不可更改的……由於這種不可更改的性質，即使是無機物，如果它能夠演算這一組�
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