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如想看清楚同感情對抗的理性是多麼蒼白無力，甚至不必降低到這麼原始的水平。我們只要想一下，就在幾百年前，與最簡單的邏輯也不相符的宗教迷信是多麼頑強！在接近兩千年的時間裡，最清醒的天才也不得不在它們的規矩面前俯首稱臣。只是到了現代，它們的真實性才多少受到了一些挑戰。中世紀和文藝復興時代也有不少開明之士，但沒有一個人透過理性思考，認識到自己的迷信中十分幼稚的一面，或者對魔鬼的罪行或燒死巫師的必要性表示過絲毫的懷疑。

群體從來不受理性的指引，是否該對此表示遺憾？我們不必貿然稱是。毫無疑問，是幻覺引起的激｜情和愚頑，激勵著人類走上了文明之路，在這方面人類的理性沒有多大用處。作為支配著我們的無意識的力量的產物，這些幻覺無疑是必要的。每個種族的精神成分中都攜帶著它命運的定律，並且也許它由於一種難以抑制的衝動，只能服從這些定律，即使這種衝動顯然極不合理。有時，各民族好像被一些神秘的力量所左右，它們類似於那種使橡果長成橡樹或讓香星在自己軌道上執行的力量。

我們若想對這些力量有一點認識，就必須研究一個民族的整個進化過程，而不是這一進化過程不時出現的一些孤立的事實。如果只考慮這些事實，歷史就會變得彷彿是一連串不可能的偶然性所造成的結果。一個加利利的木匠似乎不可能變成一個持續兩千年之久的全能的神，使最重要的文明以他為基礎形成；一小撮從沙漠裡冒出來的阿拉伯人，似乎不太可能征服希臘羅馬世界的大部分地區並建立起比亞歷山大的領土更大的帝國；在歐洲已經十分發達、各地政權都已有了等級森嚴的制度的時代，區區一個炮兵中尉似乎也不太可能征服眾多民族及其國王。

因此，還是讓我們把理性留給哲人，不要過於強烈地堅持讓它插手對人的統治吧。一切文明的主要動力並不是理性，倒不如說，儘管存在著理性，文明的動力仍然是各種感情一一u如尊嚴、自我犧牲、宗教信仰、愛國主義以及對榮譽的愛。群體領袖及其說服的手法

提要：（1）群體的領袖。一切群體動物有著服從頭領的本能需要/群體領袖的心理/只有他們能夠使群眾有所信仰並把他們組織起來／領袖的專制/領袖的分類/意志的作用。（2）領袖的動員手段：斷言、重複和傳染。這些手段的不同作用/相互傳染從社會下層向上層蔓延的過程／民眾的意見不久就會成為普遍意見。（3）名望。名望的定義和分類／先天的名望和個人名望／不同的例項／名望受到破壞的方式。

我們現在已經瞭解了群體的精神構成，我們也明白了能夠對他們的頭腦產生影響的力量。仍然有待研究的是，這些力量是如何發揮作用的，以及是什麼人把它們有效地轉變成了實踐的力量。

（1）群體的領袖

只要有一些生物聚集在一起，不管是動物還是人，都會本能地讓自己處在一個頭領的統治之下。

就人類的群體而言，所謂頭領，有時不過是個小頭目或偏風點火的人，但即使如此，他的作用也相當重要。他的意志是群體形成意見並取得一致的核心。他是各色人等形成組織的第一要素，他為他們組成派別鋪平了道路。一群人就像溫順的羊群，沒了頭羊就會不知所措。

領袖最初往往不過是被領導者中的一員。他本人也是被一些觀念所迷惑，然後才變成了它的使徒。他對這些觀念十分著迷，以至除此之外的一切事情都消失了。在他看來，一切相反的意見都是謬論或迷信。這方面的一個例子是羅伯斯庇爾，他對盧梭的哲學觀念如醉如痴，在傳播它們時竟然採用了宗教法庭的手段。

我們所說的領袖，更有可能是個實幹家而非思想家。他們並沒有頭腦敏銳深謀遠慮的天賦，他們也不可能如此，因為這種品質一般會讓人猶疑不決。在那些神經有毛病的、好興奮的、半癲狂的即處在瘋子邊緣的人中間，尤其容易產生這種人物。不管他們堅持的觀念或追求的目標多麼荒誕，他們的信念是如此堅定，這使得任何理性思維對他們都不起作用。他們對別人的輕藐和保留態度無動於衷，或者這隻會讓他們更加興奮。他們犧牲自己的利