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投放谷歌（google）網際網路廣告進行競選的總統，而且在全美國最大的社交類

網站積極地宣傳他的正面訊息和主張。多數人認為，他的成功是因為網際網路行銷

的成功。

●定位：定位被稱為最偉大的行銷法則之一，就是當人們聽到自己的產品或

企業的時侯所能想到的或所能感到的。舉例來講，可口可樂等於經典可樂，百事

可樂等於年輕人的可樂，而非常可樂等於中國人的可樂，這就是定位的不同。定

位的不同也決定了目標市場的重心不同。我記得有一家網站的老總問我，如何超

過阿里巴巴？我問他網站的名字是什麼？他說是中國XX企業網，我告訴他，從

名字上已經看出來你的網站很難超越阿里巴巴了，為什麼？因為阿里巴巴的定位

是讓天下沒有難做的生意，是為全世界服務，而這個中國XX企業網很顯然就是

為中國某一領域的人服務的，只是定位於中國的某一市場。中國只是世界的一部

分，所以假如同等的條件，同等的物力和財力，當說出名字來的時侯，已經給自

己畫了一個圈兒，已經輸了，除非重新為網站定位，重新起一個名字。

思考總結： 1．在本節中你學到了什麼？

2．撬動財富世界的槓桿是什麼？

3．你準備如何學習行銷？　。　想看書來

九、所向無敵的財富武器——令客戶無法抗拒的行銷策略

這個世界上到底有多少種方法可以增加一個公司的業務量？請認真地思考一

下！　也許有人說可以找出來十種，也有人說是十五種，有人說是二十種，甚至

有人說有一百種。

事實上只有三種，任何的公司或企業只有三種方法可以提升銷售額：

1．增加你的顧客人數；

2．增加顧客的單次消費額；

3．增加顧客消費的次數。

所以所有的策略也都是這三種方法的組合而已。

那如何快速吸引大量的顧客？

事實上我們在準備開發客戶的時侯必須問自己這樣一個問題，就是一個客戶

能為我們帶來多少價值？這樣在開發新客戶的時侯我們就可以知道最多可以投入

多少成本。

在美國的一個小鎮裡，有一個小五金店，傑克是這家五金店的主人。在五金

店裡有一種錘子是銷量最大的產品，這個產品的成本是2美元，其它的五金店都

賣5美元一把，而在傑克的五金店卻只賣美元，也許有人會問了，這不賠了

嗎？而且錘子又是銷量最大的產品。

其實傑克早就算過這樣一筆賬，他發現每10個人在他的五金店裡消費這種錘

子的話，那麼會有5個人變成他的老顧客，而這5個老顧客又平均來10次，每次給

他帶來20美元的收入，也就是5*10*20等於1000美元，這相當於每個買錘子的新

顧客平均給他帶來100美元的利潤，而每賣出兩個錘子就會有一個顧客一整年在

他這裡消費。即使一個錘子賠幾美分，也無所謂，而相反，因為他的錘子比別人

便宜，所以有更多的人來這裡買東西，結果來的顧客比別人多了好幾倍。在這

裡，只要傑克第一次交易成本低於100美元，那他就會在未來一年賺到錢。這是

在價格上戰勝競爭對手的方法，也稱為“前端打平，後端賺大錢”。

我們注意觀察的話，一定會發現這個策略的普遍應用，而那些不懂得行銷的

競爭對手則會覺得不可思議。很多大型的商業超市是怎麼運用這個策略的？大家

可以想一下你是否遇到過這樣的情況：一斤雞蛋在市場上售價五元，而某些大型

的商業超市打出大大的廣告，每斤雞蛋只需要元甚至只要1元。結果這就造成

了很多人的一種錯覺，這家商業超市的東西太物美價廉了。事實上恰恰相反，經

濟學邏輯告訴我們，這家商業超市的其它產品未必便宜，畢竟企業的生存就是為

了賺錢，而不是為了賠錢。也許有些朋友會問了，那這家商業超市賣雞蛋是不是

賠錢了？單單是賣雞蛋的話可能是這樣的，可是任