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我相信今天我們在創業的時侯想空手套白狼，更多的不是因為喜歡這樣

做，而實在是沒有“刀槍”，只能兩手空空地幹了。到底如何才能空手套來白

狼而不被反咬一口或吃掉？在開始之前我們還要更多地向“空手套來白狼”前

輩進行學習。

大家一定聽說過“喝匯源果汁，走健康之路”這句廣告詞吧！匯源果汁曾是中

國自有濃縮果汁第一品牌，後被可口可樂公司收購，匯源公司老總朱新禮也成為坐

擁七十多億港元的億萬富翁。也許很多人不知道匯源果汁是朱新禮空手套來的。

朱新禮本是山東沂源縣的外經委主任。據說，1992年，他“買”下了縣裡一

家瀕臨倒閉的水果罐頭廠，自己當廠長。說是“買”下，其實並沒有拿出現金。

大概是以承包代買的方式，也就是先幹著，有了錢再給，反正罐頭廠也欠了450

萬元的外債，相當於“死馬當活馬醫”，條件是必須要先養活工廠幾百名員工，

另外再還清450萬元債務，還要交給縣裡一部分。

朱新禮發現濃縮果蔬汁有可能成為發展的趨勢，市場可能會很大，就準備朝

這個方向發展。後來看上了德國的生產裝置，可是當時又沒錢，朱新禮就用補償

貿易（補償貿易也稱為產品返銷）的方法引進了德國客商價值800萬美元的先進

果汁生產裝置，條件是用裝置生產出來的產品反銷給德方，產生的收入分期或是

一次抵還裝置貨款。不要說在當時，就算是現在，也只有少數人對“補償貿易”

這個詞非常熟悉。那時朱新禮答應德國分五年返銷產品，其中一部分抵還裝置

款。1993年，在德國技術專家的指導下，朱新禮的工廠開始生產“匯源”濃縮

果汁。

就在這時，朱新禮聽說德國要舉辦兩次國際食品博覽會，他就揹著煎餅和果

汁樣品跑到德國參展，為什麼背煎餅？當然不是為了賣煎餅，而是為了省些飯

錢。因為沒有錢請翻譯，只能讓當地華人的一個女兒幫忙客串一下！就在那次展

會上朱新禮簽下了價值500萬美元的訂單。

從頭到尾來看，朱新禮創業過程中並沒有投入什麼錢！

這裡我們還要注意老朱的資訊是多麼暢通。“補償貿易”在國外是一種很正

常的融資方式，可是直到現在，我問了很多創業者，居然十有*不知道這是怎

麼回事！

事實上就這一招靈活運用也完全可以實現零資本創業了！

各位朋友，你現在是不是對空手套白狼有更深刻的瞭解了？

操 作 指 南

很多企業的創立都可以採用補償貿易的方式降低裝置的採購成本，但是有些

行業還沒有形成補償貿易的商業模式慣例，這就需要創業者具有超過一般人的智

慧和能力。這通常需要解決兩個問題，一個是確定產品的銷路，一個是確定要說

服裝置或原料供應商相信自己或者成為股東。這就是為什麼在第一部分我們強調

各種能力重要性的原因。由此可見行銷和超級說服力的重要性。而這一切又建立

在廣泛的知識、資訊、人脈等（我們在第一、二部分所提到的很多能力和知識）

的基礎之上。

思考總結： 1。在本節中你學到了什麼？

2。商界的最高境界是什麼？

七、從零到百萬富翁

七、從零到百萬富翁

——我身邊的百萬富翁

我2003年年末第一次創業的時侯是在石家莊，當時也是因為走投無路，為

什麼這麼講？各位還記得2003年中國曾經裁軍20萬嗎？事實上我是2002年入伍

的，本想在部隊上做出一番事業來，可是沒想到2003年的時侯國家一刀把我們

部隊裁了。

當時給我的補貼一共是一千三左右，聽說北京軍區駐廣州辦事處想調兵過

去，於是我就從山西介休的部隊裡直接去了，去的時侯坐的是一個綠皮車，差不

多兩天兩夜才到廣州。我簡直不敢相信從山西到廣州還有一百三十多元的火車

票，可是