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已經見了10位客戶了。大部分像這樣的吃飯機會，不但可以進一步加強與客戶現有的關係，甚至能得到某些很有價值的回報。

如果你每年有700次的機會，和一些可以為你生活帶來正面效果的人一起吃飯，可以想象你在個人和事業兩方面，一定都會有所成長。

如果你還沒有開始這樣做，不妨好好考慮一下。不過在飯局上，不可太過急功近利。你的談話一定要有彈性，不要做硬性推銷。重要的不是你做了什麼，而是人們對你的這種方式是否接受。最好的方式是不要談工作，吃飯就是吃飯。有句古語說得好：“吃人家的嘴短，拿人家的手短。”只要他們答應和你吃一頓飯，下次你找他合作或幫忙時，他就不好意思拒絕你了。

另外，你在席間要適當地談你自己的情況，談你可以為對方帶來什麼好處，可以提供什麼樣的優質服務。

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多參加培訓班或研習會（1）

經常參加一些培訓班或研習會，不僅可以學習到一些新的知識和觀念，而且可以進一步瞭解行業的趨勢。還有一點也是非常重要的，那就是可以結交更多的人脈關係。

這些培訓班或研習會不同於學院式的正規教育，參加培訓班或研習會的人一般都是早已走向社會，有自己的事業、有自己職業的人，而且是一群力求上進、想成功的人。

在這個學習的過程中，每個人的學習方式和結果都是不一樣的。會學習的人比不會學習的人在相同環境條件下學得更多、更快、更好。以下是學習的4種層次。

1聽培訓師講一些新型的觀念和技巧。

2把培訓師講的內容記下來，加深一次記憶。

3以提問的形式與培訓師互動。

4學友之間學習互動。

在這種互動的過程中，可以使雙方相互更加了解，從而結下更深厚的友誼。

參加這種會議的人來自不同的群體，不同的行業。這些並不重要，重要的是他們都有愛好學習、熱愛成長、追求事業成功這一共同目標。

如果是同行，可以彼此交換工作心得，探討行業趨勢，瞭解更多有關的行業資訊。這些資訊對於做決策、發展事業是很有幫助的。如果不是同行，那他就有可能成為你的顧客。同時，他也有可能帶給你正在尋找的東西。從這些聚會中可以培養深厚的友情。

美國保險明星諾曼？拉文參加許多培訓班，同時他也參加一些研習會。他參加的研習會多半是一年聚會一次，然後由每個會員平均分攤所有交通和住宿費用。他們每次的出席率，除了天災人禍不可抗因素外，都高達100％。他們有一個共同的默契，就是會中所討論的每一件事，都要保密，所有的資訊都只跟會員分享。他們彼此都變成非常親密的好朋友，同時會經常聯絡，有事互相幫忙。

他們每一位會員都有屬於自己特別的氣質與出眾的個性，所以每一個人都會受到尊重，絕對沒有人會因為業績的好壞，而受到不平等對待。

這種研習會對任何一個行業都是一個很不錯的組織，因為它可以激勵與會者產生出更偉大的夢想，懷抱更遠大的企圖。讓你瞭解你可以做遠比現在偉大許多的事業。

如果你是獲邀去參加培訓班或是研討會，那麼請你以開放的心胸和積極的態度參加。參加培訓班或研習會可能會花錢。但是訓練需要花錢，不訓練更需要花錢。世界上最昂貴的是時間，最便宜的是學習。不但可以學習，還可以交朋友以擴大自己的人脈。

如果你現在沒有加入任何一個研習會，不妨趕緊試試看。

◆整理和利用好你手中的名片

以下是一張整理名片的表格：

電話姓名（住家）公司

傳真／電子郵件／網址

職務

公司名稱

地址

生日及出生地

聯絡方式

家庭住址

教育程度

參加社團

特別興趣

重要經歷

特殊成就

日期

你必須寫下建立此檔案的時間，如此便可得知這位朋友是什麼時候認識的。每當更新的時候，填入新的日期，但保留舊的日期。

如果當時是某個很特別的場合，也應該記錄下來。兩年之後，如果你把這次特別的場合重新說出來，對方會對你印象特別深刻。

電話／傳真／電子郵件