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。一個封閉的空間，不會有其他雜事或電話干擾，可以好好地聊上一陣。而且搭乘頭等倉的都是一流人士，只要你願意，大可主動積極地去認識他們。我通常都會主動地問對方：‘可以跟您聊天嗎？’由於在飛機上確實也沒事可做，所以對方通常都不會拒絕。因此，我在飛機上認識了不少頂尖人物。”

知道結交名流也是人之常情，你就無須畏縮，只需要拿出勇氣和智慧來，與名流交往、溝通，不斷地從內在和外在兩方面一起提升自己，一步步邁入名流行列。

跟有錢人成為朋友的回報率更高

要進入有錢人的世界，真的是非常困難。不過，不管進入的困難程度有多高，都還是不能跟這個有錢人的世界帶給你豐厚的回報相提並論。

許多有錢人的腦子裡都存有一個觀念，就是認為自己一定不可能從這個市場上獲得成功。他們覺得本身沒有足夠的知識跟技巧，因此也沒有勇氣去試著敲開這個通往榮華富貴的大門。有一個道理是很顯然的，當我們要去拜訪非常成功的人士時，一定要把自己也當作同樣成功的人，而且覺得自己很配得上做這筆生意。

絕大多數有錢的人都非常專業、聰明，而且一般都受過很好的教育，因此，對於別人的能力，應該也有相當的判斷力。所以，就像打棒球一樣，想要打進大聯盟，本身一定要夠實力。你必須要了解自己的產品跟市場，而且本身一定要是個充滿社交技巧的人，更重要的是要有勇氣說服自己去開發這群有錢人。

就開發有錢人市場而言，多努力於以下六方面的活動是極為重要的。

在這群人經常閱讀的商業或專業週刊上，刊登你的廣告。

在名片上註明自己的專長。

參加適當的組織。

商展會場——這是一個經常被生意人遺漏的重要場所。

專業的大會或年會——進入這群人的世界，並且讓他們認識自己。

參加座談會跟演講會——學習他們的生意或專業。

假如你想與這些有錢的朋友做生意，你就應該知道他是哪一種型別的人。針對他的特徵，選擇最有效的交際方式。這對於你是一件省時省力的事情。

第一，疏於理財的人。這一類人的財富主要來自於精於某種知識或技術，例如像是腦科醫師或歌星等等。他們需要你把產品的功能、結構、作用解釋得非常仔細，產品會對他們帶來什麼好處。要捨得花時間在他們身上。

第二，目標導向型的人。這種人就需要幫他們做特別的規劃，好讓他們可以達到理想中的目標。

第三，尋找機會投資的人。這些人最需要的是要針對他們的處境，選擇哪些投資方案，並且讓他們瞭解這些投資方案會帶來多少利潤，以及會承擔多大風險。

不管現在要去結交哪一型別的有錢人，都是一樣，那就是幫助他們認清問題，激勵他們，透過你的服務解決他們的問題。這部分是永遠不會改變的。

結交可優勢互補的朋友（6）

有錢人跟沒錢人是不一樣的，有錢人有更大的需要，以及更多的資源，但同時也有更多的問題。他們對他們身旁的朋友或是經銷商的要求也就越高。

多認識一些有圈子的朋友

多認識一些有圈子的朋友，意思是多認識一些朋友多的人。每個人的人脈網是不一樣的，朋友身邊的朋友也有可能成為你的朋友。這就如同數學的乘方，以這樣的方式來建立人脈，速度是驚人的。

假如你認識一個人，他從來不跟你介紹他的朋友。但另外一個人說：“下星期我們有個聚會，你來參加我們的聚會吧。”你到了那個聚會，發現這些人都是五湖四海的人。帶圈子來的人和不帶圈子來的人的附加價值是不一樣的。我們知道在人脈網中，朋友的介紹相當於信用擔保，朋友要把你介紹給其他人，就意味著朋友是為他做擔保。基於這一點，你可以請你的朋友多介紹他的朋友給你認識。就像我們做客戶服務一樣，如果你的新客戶是一個很強有力的老客戶介紹的，這位新客戶一下子就會接受你或你的服務。

我們所謂“圈子”這個概念，就是當我們的人脈關係連結成社會網路的時候，你會發現每個建立人脈的成本是最低的，你不需要花更多的時間去做介紹，你不需要花更多的時間去請客吃飯，這些都省下來了。

我們的思考問題通常只站在自己的角度，再好的個人，其實都有自私的、醜惡的一面，這是因為單個人總是有系統偏差和缺陷。所以，認識一些帶圈的朋友很重要的一點就是