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要如何讓這些人加入你的人脈？為了使他們成為可靠的資源，首先給他們所需要的東西，然後他們就會給你需要的東西。
只要見過面，他們就不是陌生人。秘訣是，在需要他們的幫助之前先認識他們。
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抱有願意與人交朋友的願望
許多人在談生意時，同陌生人說話都會感到拘謹。建議你先考慮一個問題，為什麼你跟老朋友談話不會感到困難？很簡單，因為你們相當熟悉。相互瞭解的人在一起，就會感到自然協調。而對陌生人卻一無所知，特別是進入了充滿陌生人的群體，有些人甚至懷有不自在和恐懼的心理。你要設法把陌生人變成老朋友，首先要在心目中建立一種樂於與人交朋友的願望，心裡有這種要求，才能有行動。
這裡以到一個陌生人家去拜會為例：如果有條件，首先應當對拜會的客人作些瞭解，探知對方一些情況，關於他的職業、興趣、性格之類。
當你走進陌生人住所時，你可憑藉你的觀察力、看看牆上掛的是什麼？國畫、攝影作品、樂器……都可以推斷主人的興趣所在，甚至室內某些物品會牽引起一段故事。如果你把它當做一個線索，不就可以由淺入深地瞭解主人心靈的某個側面嗎？當你抓到一些線索後，就不難找到開場白。
如果你不是要見一個陌生人，而是參加一個充滿陌生人的聚會，觀察也是必不可少的。你不妨先坐在一旁，耳聽眼看，根據瞭解的情況，決定你可以接近的物件，一旦選定，不妨走上前去向他作
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