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前 言

“命運天定”那只是無能者用宿命的觀點來姑息和遷就自己的託詞。行走於競爭越來越激烈的現代社會，每個人都需要不懈奮鬥，才能改變自己的命運。

20世紀40年代，“口才、金錢、原子彈”是一個國家獲取好命運的保障，20世紀60年代以後，無論國家還是個人都極力依靠“口才、金錢、電腦”三大法寶的力量為自己爭取好命運。

時間長河，淘盡無數沙礫，也淘去了許多黃金，而“口才”卻像一顆永恆的明珠一直照耀著、守護著人們的“命運”，其作用甚至超過了“金錢”的魔力。究其原因，也不足為怪，因為好口才確實會給人帶來好命運。

一個擁有好口才的人並不僅僅是舌燦如蓮花，能滔滔不絕的人，口才好還意味著在不同的場合說出得體的話，獲取好人緣，準確清楚地表達自己的意思，和別人有效溝通，順利辦事，達成雙贏。

相反，沒有口才的人其命運可能就要艱難而坎坷得多。有一個詞語叫“人微言輕”，反過來說，“言輕人微”，說話不得力，沒有什麼分量的人自然會被人看輕。得不到別人重視的人，他自己也會覺得卑微；得不到別人尊敬的人，他自己也會認為人生無味；受不到重視又得不到尊敬的人辦事容易碰壁，甚至求人時連訴說的物件都難以找到。

好口才具有特殊的魔力，因為出色的語言表達，親人會更親，情誼會更深，愛意會更濃；陌生人能成為朋友；不共戴天的仇人、冤家也能化干戈為玉帛。一國之首能凝聚全國上下的人心；擁有好口才的老師能贏得學生的尊敬；善於說話的小夥子會輕易贏得姑娘的芳心……嘴上說的話能讓心靈相互碰撞，這也是好口才最大的魔力所在，因為心靈的共鳴能讓人獲得好人緣。

“口才就是人緣；口才就是財富；口才就是力量，力量就能改變命運”。在紛繁複雜的人際關係中，小到鄰里糾紛，大到國際爭端，一個善於言辭的人能輕易地讓大事化小，小事化了，在談笑間就能讓檣櫓灰飛煙滅。更多的時候，一個人的口才所產生的力量和影響，是其他因素，諸如金錢、暴力等所不能創造的。

掌握口才如同諳熟一般兵器，需要長時間耐心地練習，但是其間也潛藏著許多技巧和策略。你可以輕鬆玩笑，可以委婉說“不”，可以裝聾作啞，可以顛來倒去，可以聲東擊西，可以嬉笑以怒罵，可以指桑以罵槐，甚至可以三緘其口，默不作聲……

口才有技巧可循，口才也講究策略，只有如此才能獲得人際關係的和諧、溝通的順暢和利益的雙贏。當人際關係和諧，溝通順暢，利益有保障了，你又何愁沒有好命運呢？可見，好口才就是好人緣；好口才就是大財富；好口才就是強力量；好口才就是好命運！

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好口才好命運　第一章（1）

訓練一副好口才

世界上沒有人天生就會能言善辯，即使是令人欽佩的名嘴或演說家也沒有這種運氣。事實上，口才和其他才能一樣，都需要日積月累的訓練和學習才能獲得。我們不妨觀察那些口才較好的人，他們也都是在一次又一次的實踐過程中，經常觀察聽眾的反應，逐漸地掌握說話技巧，從而不斷地提高自己說話能力的。

說話是為了讓他人能夠了解自己的意思，交談是為了取得彼此的互信和互諒。但是，如果你僅僅因為對方無法瞭解你的意思，便認為自己口才不好，甚至不願再花費時間、心思和他交談，那你並沒有瞭解說話的功能。

許多播音員、節目主持人、演員等，都是駕馭語言的行家，可是他們大多認為自己從小就不擅言辭。為什麼他們最終還能夠靠嘴上功夫吃飯呢？正是由於他們自認口才不佳，所以更加努力地提高自己的表達技巧。

這個現象在企業界也是一樣。據一項調查顯示：業績最好和最差的業務員，幾乎都是性格內向、口才不佳的人，而性格外向、能言善辯的人，則大部分業績平平。為什麼呢？研究顯示，性格內向的人往往會深入探求事物的來龍去脈，並且熱衷於研究原因。比如，當他們完成一件事情後，他們一定會檢討得失，從中找出導致失敗的原因，並進行新的嘗試，以找到促使事情成功的關鍵因素。他們就是這樣逐步積累自己的成功經驗。因此，當你和一流的業務員交談時，你會發現對方表面上很文靜，話也不多，而你卻始終有一種被吸引、樂於被他了解的感覺。

我們必須深刻體會所謂“好口才”的定義，舌燦蓮花或八面玲瓏並不一定意味著好口才。有許多人在