第3部分(第1/4 頁)

�徒岬幕埃�裉煺飧鼉芻嵋歡ㄊ鼓愫苣咽馨桑　蹦悶坡匾惶��械絞�志�齲��艘換岫��愣哉饢豢腿宋⑿Γ�緩笪弈蔚匾∫⊥貳Ｏ勻唬�饢豢腿朔⒆哉嫘牡囊瘓涮逍艋埃�侗�10句、20句刻意恭維的話，更能得到拿破崙的認同。

我們知道刻意奉承和諂媚的話，聽起來或許能令人感到飄飄然，但實際上卻是華而不實，因為這種話不是出自內心的真誠，只會給人誇張、不切實際的感覺。比如說你有一套穿起來顯得老氣的西裝，雖然你並不喜歡，但因為某些原因卻又不得不穿它，結果別人卻對你說：“你今天真帥氣，這衣服真適合你。”相信你聽了之後，心中一定不是滋味。可見每個人雖然都喜歡聽好話，也樂於得到他人的讚美，但真正從心底說出來的語言，總要比刻意逢迎的話更容易讓人接受。

當談話結束，準備與對方告別時，如果你能帶著“期待再見”的語氣和態度，往往會使對方在離別之後，特別想念你，也會希望能有機會再和你見面。因此，在分別時，你要很誠懇地與對方說：“雖然這是第一次見面，但我卻感到相談甚歡，就好像與多年的老友重逢一般，真誠希望下次有機會再相見。”或者是“今天真愉快，我真希望下次的聚會能趕快到來。”這樣，即使對方是初次見面的人，也會因期盼下次的會面而對你印象深刻！

找出最適當的稱呼

運用稱謂，看來似乎是一件再簡單不過的事情。然而，它在“接近”的語言藝術中，卻是一個不可掉以輕心的關鍵。

一次，一位心理學家應邀到少年勞教所輔導少年犯，可是當他面對年紀輕輕的罪犯時，一時之間竟不知該怎樣稱呼對方？如果稱呼對方為犯人，對方必然會產生反抗心理，這對輔導教育是不利的。可是稱呼先生，顯然也不合適，於是最後他用了“誤觸國家法律的年輕朋友們”這一特別的稱呼。

誰知這一稱呼居然收到意想不到的效果，這些年輕的犯人一聽到被人如此稱呼時，個個都專注地凝視著他，有的人甚至還激動地哭了。自然，這次輔導收到了很好的效果。

有一位善於演講的作家，曾經和大家分享一個令他印象深刻的心得。他說，針對不同的聽眾屬性，比如職業、性別、年齡等，務必要選用適當的稱呼，這比千篇一律地稱呼大家為“朋友們或聽眾們”的效果要好得多。

面對年輕聽眾，“青年朋友們”的一聲稱呼，就能讓自己和年輕聽眾處於平等的地位，進而拉近彼此的距離。如果是針對大學生，不妨稱之為“未來某領域的專業人士們”，如此更能激發他們的自豪感；如果將護士們稱呼為“白衣天使”，尊敬之情更是溢於言表。

凡此種種，隨情適景的稱謂，無疑能使雙方在感情上更為接近。

見什麼人說什麼話

有些人的腦袋是“少根筋”，他們經常搞不清楚情況便胡扯瞎說。比如在壽宴上對壽星大談人壽保險的好處；對孕婦說養孩子沒什麼好處，孩子翅膀硬了就飛了；對新人們說今天喜宴的菜好吃極了，下回別忘了再請我；甚至當別人就要出門旅行時，卻大談今年發生過多少起飛機失事的意外事件等等。書　包　網　txt小說上傳分享

好口才好命運　第二章（3）

也許這類人有時只是談興正濃，沒有注意到交談物件的情況。不過，即使他們並不是故意說出這些話，卻也在不知不覺中傷了人。當然，也有可能他們真的是“少了根筋”，木頭腦袋，轉不過彎！

話總是說給別人聽的，至於說得好不好，是否有口才，不僅要看話語能否適當地表達自己的思想感情，也要看別人能不能理解並樂於接受。如果你說的話別人聽不懂，或者根本沒有讓人專心聆聽的意願，那麼這樣的談話還有什麼意義呢？所以與人交談之前，你應該搞清楚對方的個性。假如他喜歡委婉，你就說些流利的話；假如他喜歡率直，你就說些直接的話；假如他崇尚學問，你就說點高深的話；假如他喜歡談些瑣事，你就說點淺顯的話。這就是所謂的“見什麼人說什麼話”。而事實上，只要你說話的方式能與對方的個性相符，你們在交談時便能一拍即合。

所以，見什麼人說什麼話，也就是當你和對方交談時，儘量使用對方認同的語言，談論對方熟悉和關心的話題，並且視具體情況靈活應變，以便在迎合對方心理的同時，也贏得對方的好感。只有贏得對方的好感，你才有可能得到想獲得的東西，而這正是成就大事的一種技巧。

當你與地位較高的人談話時，必須注意以下幾點。

——態度要尊敬，