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聽到我說第一次來，那個大堂經理好像鬆了一口氣，對我說道：“您先上去泡個澡，稍後我們會有服務生去招待您。”

“我不是來洗浴的，我想找一下你們這裡的負責人，年底了我想辦一些你們這裡的會員卡送人，可能要二十幾張吧，請您幫忙引薦一下。”

他猶豫了一下，看了看外面的車，提醒我說道：“我們這裡面的會員卡都是最低充值一萬元的，消費可以打八折，充值兩萬元可以打七折……”

“我看到你們外面的電子屏上的標語了，也知道你們這裡的優惠政策，我還是想和你們管事的直接談，如果你不能幫我引薦，那我去其他家看看好了。”說著我就要往外走，大堂經理急忙攔住我，遞給我一根菸，讓我先休息一下，他去找負責人。

大約過了五分鐘，一個穿著西裝的中年男子從裡面走來到大堂，先前的那個大堂經理介紹說道：“薛總，就是這位先生找您。”

被稱為“薛總”的男子點點頭，讓那個大堂經理先下去了，他坐在我對面的沙發上坐下來，掏出煙遞給我一根說道：“我是這裡的負責人，怎麼稱呼？”

我接過煙趕緊說道：“您好，叫我超子就行了。”

“你好，聽說你要辦會員卡，而且是一大批的？是這樣麼？”

“沒錯，我是美佳大廈市場招商策劃部的，年底了，我們美佳要回饋客戶，不知道您去沒去過我們美佳大廈？”

“去過一次。”

“一樓都是高階品牌的名車，這一次年終回饋主要是針對這些4s店的總經理進行一次回饋，想把鑽石人間溫泉spa的代金卡作為禮物，送給他們，這是一個互利的事，希望您考慮一下，給我一個最大的優惠。”

薛總沉思了一下，起身對我說道：“來我辦公室談吧。”說著他就站起來，帶著我走向裡面。我開始以為這個薛總就是一個值班負責人什麼的，上電梯之後感覺不對勁，負責開電梯的服務生見到他都點頭哈腰的叫薛總好，在走廊裡面見到他的服務人員都會主動站在一邊，給他讓路並且問好。

進了辦公室才發現，這個薛總應該是鑽石人間溫泉spa的一個老闆級的人物，就算不是，也是說話很有分量的那種，沒想到我今天運氣不錯，竟然一來就遇見了說得上話的人。

我把自己的目的說了一遍，很直接的提出我的要求，“我希望你給我最大的實惠，我這邊一共需要辦理三十五代金會員卡。”

“每張會員卡三千，我給你調整到五千的額度，等於你充值三千送兩千。”

我搖搖頭，“這個額度有點低了，我覺得薛總您缺少誠意，我是來給你送客戶的，這些人都是4s店的一把手，其中不乏有很多牛叉的品牌，路虎捷豹的胡總，凱迪的劉總，寶馬的張總……這些人都是具有消費能力的優質客戶，昆明高階的溫泉spa有幾十家，能同時有這麼多優質客戶光顧，可不是一件容易的事，積累下一個優質客戶，以後會有多少收入，您比我更清楚。雖然我第一次來您這裡，但是看了一下，這裡消費應該不低吧，請三五個好友來玩一次，沒有個大幾千塊錢出去不吧？”

“小超……”薛總又拿出煙遞給我一根，“我也又我的難處，你看看我這裡的裝修、養的職工，這些都是需要錢的。”

“薛總您這些裝修什麼的確是需要錢的，但是您裝修這一次，又不是僅僅招待我這些朋友對不對？話不能這麼說，我們都彼此考慮一下，我要是美佳集團的老總，我何必計較這點呢？對不對？我就是給人打工的，領導已經給我下了死命令，如果您給不到我要的優惠，我就沒辦法和您談下去了，趕時間去另外一家。”

“小超那你說說你的想法吧，希望我給到多大的優惠？”百度嫂索｜…—追尾豪車，女神步步逼婚！

我也不敢貿然開口，還沒摸清對方的底線呢，只能為自己砍價先做鋪墊，看了看手裡面的煙，轉移話題說道：“薛總這煙不錯，味道夠純，其實對於您來說，我覺得吧，這一次賺多賺多少都是次要的，重要的是你積累了一批優質客戶，是十分優質的客戶，他們不僅有消費能力，人脈更是廣的不得了，昆明很多媒體記者都得看他們得臉色。”

“媒體記者會看他們臉色？”

“當然！汽車媒體的記者都指著他們養著呢，哪家4s店不舉辦什麼活動？他們和媒體混的比較熟，您和他們關係混的熟一點，一起合作你出場地，讓他們尋找車主，做答謝會什麼的，順便也能給你這裡做個宣傳不是麼？”

薛總似乎在考