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場麼？”

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&nbsp；。。。&nbsp；&nbsp； 我儘量讓自己裝的無所謂，免得她有心裡負擔，“我不餓，你喝了很多酒吧？早點休息吧。”

站在門口的葉秋玲拉著我的手，嘴角微微上揚，露出一絲幸福的微笑，輕聲說道：“可是我還餓吖，能幫我把飯菜熱一下麼？”

“你喝了酒……還沒吃飯麼？”我覺得葉秋玲說那些話，完全是為了安慰我，根本就不是真的餓，她是一個很體貼，很會照顧別人感受的女人，可是我不需要她憐憫我的感受啊？

葉秋玲站在門前搖頭，“應酬的時候哪有時間吃東西，喝了一肚子的酒。”

聽到葉秋玲這麼說，的我心情舒爽多了，趕緊說道：“那你等一下，我去把魚再熱一下，電飯煲裡面還有米飯，我沒斷電，應該是熱的，我去給你盛飯。”

那條紅燒魚味道一定不怎麼樣，微波爐進去過那麼多次了，我吃了一口都覺得難吃，葉秋玲卻讚不絕口，吃的很開心。看著她露出那麼幸福的微笑，我也挺滿足的，“小超你決定離開汽車網了麼？”

“決定了，昨天我和蘇羽冰見過面，美佳那邊已經錄用我了，下週一開始正式上班，昨天下午我把汽車網編輯的工作也給辭了。”

“換工作沒什麼不好，新工作主要是做什麼呢？”

“招商，我對招商還不是很理解具體要做什麼，應該就是把商家拉到美佳大廈裡面做生意吧，美佳大廈有二十五層，十層以下是商場的形式招商，十層至二十四層是寫字樓，二十五層和天台是一個花園，想要把整個大廈都租出去，好像有難度。”

葉秋玲拿著筷子想了一下，對我說道：“美佳大廈只是美佳集團的一個小專案而已，美佳集團在國內都算是知名企業，口碑還是很不錯的，你現在還沒開始工作，當開始工作的時候，你看一看公司的計劃是什麼樣的，整個大廈要招什麼樣的商戶進去，這些都很關鍵，還有一個問題，招商之後，合同一次籤多少年的？”

“這些要等下週一才能知道。”

“我給你個建議，這幾天你多在網上查詢一下資料，看一看其他大型商場是如何招商的，然後根據自己的想法，做一個計劃，比如一層大廳要招什麼樣的經銷商進來？經營哪個行業？為什麼要讓這個行業的經銷商進來？他們進來之後能起到一個什麼樣的效果？對整個大廈的招商工作有什麼影響？有利的是哪個方面？弊端又在哪？一定要寫清楚。”

我聽的目瞪口呆，這就是有沒有工作經驗的不同麼？

葉秋玲接著說道：“每個人都會有自己的創意個想法，想要讓別人接受你的想法和創意，那你就得有說服別人的理由，無論這個人是你的同事還是你的老闆，甚至是你的客戶，你都要用各種理由去說服他們，就像當年我賣車一樣。”

“賣車也需要說服客戶麼？他們不是看好了車才買的麼？”

“不是這樣的，你買車的時候，可能是先在網上查好了自己想要的資料，過去就簽單。”

“對啊，我就是這樣，買什麼就是什麼，才不願意拖泥帶水的呢，麻煩。”

“可是，別人不這麼想啊，遊戲而買車是為了代步，有些人買車是為了面子，你要考慮不同客戶的需求，向他們做不同的介紹，很多年前我在賣奧迪q5這款車的時候，一個男的來買車，他用q5和寶馬x3做對比，這兩款車價位相差對，有什麼辦法能讓他留下來買奧迪呢？你想想？”

我搖搖頭，我真不知道怎麼說服客戶留下來。

葉秋玲微笑說道：“透過聊天，我發現這個人是比較好面子的那種，我就對他說，奧迪q系列，有q3、q5、q7，q7是最貴的，寶馬有x1、x3、x5、x6，也是x6最貴，q5上面只有q7了，x3上面還有個x5、x6。雖然價位上q5和x3接近，但是等級上不同啊。你買了q5給人的感覺和x5差不多了？你想想對不對？”

我不禁點點頭，銷售真是講究說話技巧的一個行業。

葉秋玲：“那個客戶聽了我說的就下單了，其實這就是幾句話的事，站在別人的角度去將事情，把自己的目的講出來，這樣更容易被人接受。”

“明天我就按照你說的做，留著以後在公司開會用，謝謝玲姐，和你在一起，我感覺自己能學到很多東西，好像我應該做什麼，你都會告訴我，幫我理順出來一條路。”

葉秋玲捂著嘴笑道，“我哪有你說的那麼好？我只不過是把自己的經