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所以，當你們遇到困難時，團隊裡的其他人也應該衝鋒陷陣的。公司以前一直對代理竟標專案的事不插太多的手，以後我們會成為你們堅定的後援。”趙梅趕緊補上一段話，然後看了看肖俊峰。

肖俊峰朝趙梅及趙總笑著點了點頭，“所以，這次我們邀請了我們的技術部王經理一起過來，不拿下專案誓不罷休。”

“好，好，兄弟們。哦，不，不。。。”

“哈哈。。。沒事，咱們就是一條戰壕裡的兄弟，趙梅是姐妹嘛，一樣。”肖俊峰哈哈一笑。

“好，先敬你們。謝謝肖經理，謝謝王經理，謝謝趙梅姑娘。先乾為敬。”趙總一一與他們碰過杯，便顯示出了他的好酒量。只是趙梅喝了一半便掩口難受。

“哦，趙姑娘你隨意。”趙總馬上攔住趙梅。

“那我豈不是打擾了大家的興致？小女子可擔當不起啊。”趙梅還是繼續一口把酒喝完。

“哈哈。。。好。哎呀，感動，說實在感動，做了這麼久的代理了，這是第一次廠家與我們站在了一起。肖經理，我早聽說鵬萊的內部情況了，兄弟佩服你，你看得長遠。”

“呵呵。。。趙總言重了。沒有你們的成功與成績，我們的成績永遠也做不上去。所以不管哪一邊，把市場拿下那就是硬道理。”肖俊峰也豪情一起，話說得鏗鏘有力。

“對，對。”趙總一個勁的點頭。肖俊峰看了看趙總，隨即心裡鎮靜了一下。

“趙總，那幾個副處長都有好處嗎？”肖俊峰馬上把話題拉到專案上來。

“有啊，肯定有，這又不是私營企業招標，政府單位裡面的人就靠這麼點外水過活了。”

“你覺得‘威傑’那樣的價格還能操作出其他人的空間來嗎？”肖俊峰反問一句。

趙總皺了下眉頭，想了想。“那，這得看你們的廠家了，我不是做廠家的，不知道這成本究竟多少啊。”

“呵呵。。。趙總，這一點你不用擔心，我們是廠家是絕對不會坑你的，如果‘威傑’能做到那麼低的價格，我們一樣能做到，原材料都一樣，工人的工資也差不多，管理與其它成本不同而已嘛。”

趙總臉上馬上大喜過望，但馬上臉又沉了下來。肖俊峰看在眼裡，心裡卻早已猜透了趙總的心思，估計他大喜喜的是肖俊峰意思是說他們也能做到“威傑”的價格，所以他認為價格已不是障礙了。但馬上沉下來，他又想到了，既然他們能做到那麼低的價格，那他現在所賣的鵬萊的產品豈不是鵬萊一直給的高價？

“趙總，我知道你想的是什麼，先不用擔心，先聽我們的王經理跟你從技術層面簡單的講解一下。”肖俊峰抽出一支菸遞給趙總。

“哦，那好啊。”趙總馬上反應過來。

接下來是王經理的一番解說，大致把“狼眼”與“威傑”從產品、質量、服務等各方面進行了一番對比，有些牽涉到技術上的專業名詞，王經理還特意做出了詳盡的解釋。只是趙總聽得一臉茫然，這太專業了，好似對他沒有太多的幫助。

等王經理一說完，肖俊峰就接過話頭來了。

“趙總，我是做市場的，對技術不太懂。但王經理的意思大概就是這樣的，我們其實在沒出來之前就已經拿著‘威傑’的產品與我們進行了對比過了，兩家的產品差異是比較大的，如果我們做他們那種產品，我們也能做到那個價格。只是，材料不一樣，功能有點差距，其它成本上有所節約。還有很重要的一點，就是可能那幾個副處長的空間就基本沒什麼了。不知道這樣的結果是不是那幾個處長願意接受得了的嗎？”

“噢。。。我明白了，肖經理。好，不用多說了，晚上我跟那幾個交通局的相關負責人約一下，大家一起吃個飯。我說了不算，廠家的說了才算。”

“好啊，非常感謝，有幸能與幾位當官的接觸一下，也是我們的榮幸啊。”肖俊峰確定了趙總明白他的意思，所以他也不作推辭，因為他要的就是這樣的結果。

“哦，對了，趙總，能不能讓我們看一看原始的招標書呢？”

“這個沒問題，等會我叫人送過來。還有一個問題啊，肖經理，我們做了你們的代理這麼久了，這個產品的價格是不是給優惠一點了？現在錢難賺啊，發展壯大總是受到制約啊。”趙總一直顧慮著一些問題，但他又不知道怎麼提出來，就是按照肖俊峰的意思是不怎麼降價了，那怎麼來具體操作呢？

肖俊峰吸了口煙，定了定神，然後繼續說道：“趙總，為了拿下這個專案，我們的價格可以針